【子午编辑室】从“饥饿”到“恐慌” 房价是怎样被推高的？

几天前，杭州市某个新房开盘的现场，急不可耐的购房者挤破售楼处大门的视频传遍网络。深圳出现的6平米鸽笼房，半天售罄，均价15万每平的新闻也闹得沸沸扬扬。可见，当前的楼市有多“烧”。

购房者这种恐慌情绪，其实是着了开发商的道儿。鸽笼房事件已被证实是一起典型的饥饿营销案例。由于涉嫌违法改建和虚假宣传，被相关部门要求该楼盘停止销售，进行整改，售出的4套房产买卖协议被解除。

杭州和深圳这样的，并不是个案，眼下，“饥饿营销”已经满足不了房地产开发商的胃口，有些企业,公然进行“恐慌式营销”，直接推高了楼市预期。

那么，房企“恐慌式”销售手段又有哪些？其中之一就是价格恐吓。很多楼盘,都不张贴相关价格公示，都是售楼人员口头报价。比如北京某楼盘售楼小姐就告知看房人，“这一层开盘卖８万，下一层再开盘，肯定就不是这个价了。”由此激发看房者的恐慌情绪。

再有，就是坐地起价，比如说在济南，一些热门楼盘的开发商，并不会明确告知楼盘价格，而是让购房者,交纳一个意向区间的“认筹款”。随着房价不断上涨，最终价格,基本都高于这一区间，购房者即使不满，也无可奈何。

此外，“恐慌式”营销的另一大手段，就是捂盘。在一些热点城市，很多商品房经营者，利用信息不对称，进行囤积捂盘。分单元卖房已成为过去式，分层卖房的模式正在推开。

针对这些乱象，易居研究院研究总监严跃进告诉看看新闻knews记者，开发商为了刺激消费者买房，通过花样百出的营销手段不仅造成楼盘热销的假象，使得购房者出现“恐慌交易”。此外，通过这些手段，变相乱收费，由此也加大了购房成本。

【视频】子午编辑室：开发商变换营销手段 造成楼盘热销假象

值得注意的是，就在9月22号，河南郑州房管局房地产监察支队刚刚通报了51起查处的房地产违法行为，多个房企涉及无证开盘、违规销售等问题，其中，违规销售更占了处理案件的近8成。可是，就在通报之后，记者仍然发现有不少房企“顶风作案”。

根据记者调查，为了让房地产市场热下去，或者是趁着楼市火热的余温多销售，有些房企不管合不合法、合不合规，能用的销售手段全部拿出来了。通过电商平台售房、排号预售这种常见手法已经稍显“婉转”，明目张胆的还有无证预售直接开盘。此外，有的项目没房可卖，其售楼部依然开门迎客。这些房企的目的，还是想“催”购房者赶紧买房。

那么，对于房企的这些违法违规行为，相关部门难道就没有出台过规定吗？事实上，早在2011年3月，国家发改委就发布过《商品房销售明码标价规定》，其中明文要求，对取得预售许可或者办理现房销售备案的房地产开发项目，商品房经营者，要在规定时间内，一次性公开全部销售房源，并严格按照申报价格明码标价对外销售；对已销售的房源，应当予以明确标示。

不少地方在要求“明码标价”和“一房一价”以外，还要求开发商,在取得预售或现房销售资格的同时，要备案最高销售价，在实际销售中，房价不得超过此价格。

那么，这些规定为什么管不住房产商花样百出的营销行为呢？

有评论认为，有关部门不能对预售等价格“一限了之”。应尽快出台更合理、更严格的房价定价机制。房屋预售必须“一房一价”“明码标价”。此外，要加强监管执法，防止开发商“浑水摸鱼”推动房价非理性过快上涨。

新华社评论员郑钧天也认为，购房者并非对房企的这些手段一无所知，只不过购房者处于弱势地位，看到房价一天一个价，明明心里不舒服也无力追究；当然，其中也不乏被蒙骗而上当的。因此，加强督查、执法，完善商品房预售定价政策才是破除之法。

【视频】子午编辑室：购房者处于弱势地位

从饥饿营销到恐慌销售，不断升温的楼市，给卖房者带来的是更大的恐慌，房地产去库存，靠的是城镇化，而不是现在花样百出的营销。要使房市真正归于理性，需要采取多种措施、工具，针对不同的购房需求，采取差别化措施，保护刚性和改善型购房，打击投机购房。

（编辑：张梦迪）