“老外贸”进博闯荡记

24年前，大学毕业的葛燕进入上海五矿进出口公司，成为一名出口部的外销员，把焦炭卖到欧美和日本。24年后，她以采购商的身份走进首届中国国际进口博览会，寻找更多符合大健康概念的新产品。从当年外商排队找上门的风光，到外贸经营权放开后的迷茫，如今的葛燕带领团队“买全球卖全球”，进出口的路子越走越宽，而其身份的转变恰是我国贸易多元化的缩影。

距离不是问题，语言没有障碍，年轻的采购者与外商沟通自如。新民晚报记者 孙中钦 摄

外贸公司曾是“金饭碗”

在国家会展中心的商业广场里，东浩兰生健康生活馆已在上个月开幕。韩国面膜、新西兰奶粉、日本饼干都是东浩兰生上海开鑫进出口有限公司引进的产品，这里也是承接进博会“溢出效应”的线下“6+365”常年展示交易平台之一。而葛燕正是开鑫的总经理。

“健康养生是这里所有进口商品的主题。”无论是运动服、护肤品，还是食品、保健品，葛燕和团队的进口方向都是大健康，他们挂着采购商的证件，一天在展馆里走上3万多步。谁能想到，24年前的广交会上，她还坐在展台里，接待排着队的外商，签下一张张出口单。

“那年我大学毕业，进入上海五矿进出口公司的出口部，做矿产品出口业务。当时这可是外贸公司‘五朵金花’之一，堪称‘金饭碗’。”她至今还清楚地记得，公司标志就是一只机械手举着矿石。

葛燕在工作中打交道的，既有购买矿石等原料的欧美公司，也有采购油毛毡等建材的亚洲国家。“工作第一年我就跟着公司去了广交会，人太多了，来自全球的外商排着队等在我们的旁边。因为一年只有一次这样的机会，各种成交在展台上就完成了。”

外贸形势一片大好，是葛燕初入行的感受。当时从她的手上卖出去的，既有焦炭、矿石这样的矿产原料，也有油毛毡等初级工业品，还有她个人开拓的服装、南翔小笼、海鸥牌酱油等。当年的外贸人更是领风尚之先的“弄潮儿”，因为常有国外出差的机会，身边人艳羡不已。“虽然出国津贴很少，经常要拎着两个大箱子的样品坐公共交通，曾经还被困在南非矿山里，爬了100多层才上来。但能走出国门还是很兴奋，最大的愿望就是早日在世界地图上插满100个国家的小旗。”

痛苦转型找到方向

但在1999年之后，国有外贸进出口公司的“核心竞争力”消失殆尽了。1999年1月1日，《关于赋予私营生产企业和科研院所自营进出口权的暂行规定》开始执行，此后经营进出口的门槛一降再降，我国拥有外贸经营权的企业从最初的十几家增长到了几十万家。

葛燕经历了我国外贸经营权不断放开的全过程，从1999年开始，激烈的市场竞争等待着她。而随着我国加入WTO，中国的对外开放进入了一个崭新阶段，从鼓励出口向着“出口和进口并重”的方向转变。

“包括我们在内的国有外贸公司度过了一段艰难的日子。”幸运的是，过去锦上添花的服装出口，意外给她带来转型的机会。2001年，五矿将轻纺业务并入开鑫，葛燕就从来料加工开始，寻找新的方向。她走过弯路，陷入过低谷，10年前开始两条腿走路，把进出口都做了起来。“10年前我们开始从纺织品面料的进口扩大到其他产品的进口。2年前，我们搭建了开鑫尚品（SK Style）和‘一颗鲜果’两个互联网平台，明确以大健康为主线，一方面寻找优质的国外供货商，另一方面整合国内外资源，结合国内的消费升级趋势，引进了一大批的进口商品。”

她告诉记者，如今公司业务早已不是20多年前的100%出口，而是出口占40%，进口占20%，内贸占40%，下一步还将借助进博会的契机，继续调整比例。“事实上，我们的业务已经很难纯粹按照进出口来分割，比方说这件3D定制压力服，通过3D扫描测量身体数据，可以完成精准定制。它的面料是意大利进口的，3D技术来自于美国公司，中国团队通过技术创新，开创3D技术在服装领域的新应用，瞄准中国市场的消费升级的窗口期而推出。不仅仅在中国，这个项目已经走到了荷兰、比利时，很受运动爱好者的关注。”

站在“买全球卖全球”的第一线

当前，我国的对外开放政策已经由“扩大出口为主”转变为“鼓励出口和增加进口并重”。专家认为，当今世界出口大国不一定是经济强国，出口大国可能是原料加工的出口大国，是一般意义上的贸易大国，但当今世界进口大国一定是经济强国，进口大国将极大提升贸易的话语权和定价权。

回顾自己24年的从业经历，葛燕对此深有感受。“在以出口为导向的年代，我们一开始出口原料，后来有了技术，就出口工业制成品。随着国内企业有了设计研发能力，就为国外企业做ODM，定制商品，部分加工贸易成为中国贸易的主导形式。近年来，随着国内消费市场的日新月异，我们才发现，原来最大的市场就在我们身边。”

这两天，葛燕不是在公司，就是在进博会，全公司的业务员都在进博会里找机会。机会在哪里？就在进口市场。“这两年我们已经和一些海外知名品牌合作，引进了他们的产品。但在进博会上，你能看到同一个产区的同类产品，由不同的参展商带来，这就有助于我们拓展合作伙伴。此外，我们还在寻找健康养生领域的新热点，快消品升级换代非常快，而最新最全的产品就在进博会上。”与此同时，东浩兰生健康生活馆里也迎来了络绎不绝的国内采购商，工作人员在馆内引导介绍了一整天，步数超过3万。“这些采购商的到来为我们提供了国内消费市场的第一手信息。”

改革开放40年，中国外贸行业走过了三代人。葛燕说，相比第一代人的勤奋、第二代人的专业，如今的“80后”正逐渐成为中流砥柱的第三代，而创新是他们最大的特质。

从出口导向型到进出口平衡发展，伴随着中国进一步扩大对外开放，葛燕和她的公司早已不是传统的外贸人，而是“买全球卖全球”的第一线。年年办的进博会为他们提供了加速转型发展的平台。