视频 | 上海楼市新政落地24小时 客户观望心态转变连夜议价签约

上海楼市新政落地后，迅速搅动了原本观望情绪浓郁的市场，记者走访中介、楼盘等各方，记录下上海楼市发生的一系列变化。

最近正在徐汇寻找小户型养老房的杨先生，火速约了此前看过的一套房的业主，见面议价，把原本一年内的购房计划迅速落地。

杨先生说：“搞得我们好像连夜要抢房一样，好像新政有巨大的推动作用，不得了。”

距离新政发布仅5小时，杨先生在晚上十一点结束了议价谈判，手持定金合同离开了中介门店。

经过一夜发酵，楼市新政落地后的首个早晨，不同人都已有了各自的收获。

中介工作人员朱友星说：“本来客户的话这边的话预算在是三百万左右，然后因为是政策出来之后，最后的话是买了一个将近是400万的房子。”

白天，中介更加忙碌起来。开门第一件事，就是改价格。

太平洋房屋漕宝路六店客户经理王凡亮说：“很多房东就是比较兴奋，很晚他们都在和我们联系，她说要看情况，可能628万还要往上涨一点点。”

与此同时，另一头的买家，也开始转变心态。

客户卞先生说：“新的政策出来了嘛，心里有点不放心。我们房东目前也处于这种状态，就是说他还要再看看，考虑一下，有可能会跳价，那肯定有点落差，有点着急的。”

太平洋房屋漕宝路六店高级店长姜风说：“之前的心态就是说，房东的心态，说能尽快出就尽快出，现在可能说，等一等。买家（之前）的心态是等一等，现在的情况下，出价、然后去聊，能行就定。我们看下来的情况，是互换了。”

山东人高先生在沪缴纳社保三年多，这次正好享受到“五改三”政策，提前有了两套购房资格。

客户高先生说：“我现在是首套、多子女，然后两成首付，所有的政策都对我极其利好，这是一个史上最好的在上海买房的时机，所以早点来看吧。”

新房市场，同样迎来了新增购买力。中午，这个位于泗泾的楼盘，仍有不少购房者聊得火热。

来自江苏的90后姑娘小莫，刚在上海缴满3年社保，今年打算和男朋友在附近购置一套婚房。新政，让她一下子拥有了购房资格，也摸到了购房的门槛。

江苏购房者小莫说：“现在就是90万首付就能在上海买房，换作之前是真的想都不敢想，感觉在上海扎根有希望了。”

销售人员告诉小莫，她看中的89平、总价450万左右的房源，在此次公积金贷款额度提升以及房贷利率下调后，她每个月组合贷的还款额将可以省下近600元，30年的利息总额要省下20万元左右。

除了刚需群体，二孩以上的多子女家庭，由于可再多买一套，也闻风而动。

福建购房者刘先生说：“我们一家七口就感觉到有点挤，小孩子都大了，所以想再买（一套）。”

安徽购房者姜先生说：“我现在自己住一套，再给儿子买一套，这么多年想买，也没有机会买，政策来了，就想来看看。”

而对上海本地户籍的购房者而言，新增的“以旧换新”补贴政策，最具吸引力。

本地购房者王老伯说：“房子已经住了十年、二十年了，这房子又旧又破，国家现在有补贴给你换，那你当然希望换的。”

楼盘负责人表示，新政发布后，市场反应强烈，来访数量，相较以往猛增超过50%，客户此前的观望心态也已有所改变。

招商时代潮派城市展厅项目负责人张婷说：“受限于首付比例可能要凑一凑钱的，突然发现首付比例下浮10%，也是给购房者一个重磅福利，相对于开发商的去化来说，我相信在认购阶段也会有一定量的提升。”