视频 | 进博会“格子间”里的成长

进博会的一个标准展位，是9平方米，这个小小的格子间里，可能是一个家族手工作坊，可能是一个小型的初创企业，也可能是一个小众的品牌。三年来，这些小格间里有哪些故事，发生了哪些变化？与看看新闻Knews记者一起去进博会的格子间去看看。

润资科技是进博会的“回头客”了，今年，他们的展位前始终人头攒动，寻求合作的占了大多数。去年他们首次参展，租下了一个9平方米的小小标准展位，展出他们研发的气凝胶材料，展位只能用简陋来形容。不过他们带来的一款神奇白色粉末，做成涂层后能让鸡蛋变得“坚不可摧”，当时就赚足了眼球，格子间里采购商络绎不绝，订单纷至沓来。

总经理周东伟说，“公司进一步发展壮大了，同时在销售方面也取得了不俗的一个成果，可以说是进博会给我们带来了上亿的销售收入。”

从上届进博尝到了甜头，润资科技信心倍增，这一年里，他们与国内不少企业合作开发了许多产品，租下了足有去年四倍大的展台，把这一年来原材料制作出的新品和升级版的气凝胶材料统统搬到了现场。

“气凝胶和纤维结合在一起。”

比如这件保暧服，可防零下180度严寒，这条防寒丝袜，号称"一条可过冬"。再比如这个气凝胶保温毡材料。只用现有材料5分之一左右的厚度，就能提升50%以上的保温性，而且使用寿命相较一般的保温毡多出5倍，在热电、石油化工等众多领域适用。果然，这次又有许多采购商纷纷来寻求合作。

来自甘肃交易团的李志能表示，希望能尽快合作，另外还有延伸的项目，像冷链物流上，也想和厂方探讨，这样的话既经济实用，又节能排减排，又将来能解决生鲜冷链物流的关键性问题。

在今年的进博会现场，企业已经拿下超过2亿元的意向订单，这也让他们坚定了做大中国市场的信心。

记者采访到美国RUNZI CAPITAL董事长白元宇，他表示，未来将把所有的精力都慢慢地挪到中国来，在中国生根，在中国生根发芽来去精耕细作这个市场。

确实，从进博会这个大平台上寻找到新市场、新机会的绝不只是大品牌、大企业，哪怕只是从一间小小的格子间起步，只要产品出色，一样能够被市场慧眼发现。

“把您这个商品铺开到武汉市，甚至是湖北省华中六省。”

主打秘鲁羊驼毛产品的这家公司，连续参加了三年进博会。第一届时，只租了9平米的格子间，展出了2款产品，没想到，小羊驼玩偶被一抢而空。不少中国采购商还不断给企业反馈用户的需求，比如，能不能有羊驼毛的帽子、围巾。于是，这两年，每次来参展时，新品越来越多。今年，他们拿出了203种不同颜色、不同型号的羊驼毛制品，整个展位摆得满满当当，客户数量翻了近20倍，甚至还发展起了网购。

Warmpaca创始人马玉霞告诉记者，“参加进博会之前只有1个客户，到现在已经有17家商场在销售了，包括今年线上的渠道也得到了很大的发展，未来在淘宝、天猫线上也会得到很大的支持。”

不少专业观众也都觉得这个商品十分有特点，“ 因为它是羊驼毛，然后这个商品也很可爱，也比较适合咱们年轻人，”

其间，前来洽谈合作的交易团、采购商，络绎不绝，让展商笑得合不拢嘴，他们已经把秘鲁当地的8个家庭工厂联合起来，专门为中国市场生产羊驼毛制品。

进博会让刚起步、或者刚进入中国市场的小企业也有了大收获。去年还是和多个品牌一起"散装拼团"参展的小众护肤品牌，进博会后，打开了线上销售渠道，今年果断独立租下了展位。

“维特密码”中国代理推广经理谢凯军表示，“这次是一种新尝试，单独出来，希望通过这次进博会，看看能否与国内的合作商合作，能否更好的推广我们的产品。”

想来进博推销自家因疫情滞销的巴西莓产品的巴西企业，现场洽谈的意向采购商记满了好几本笔记本，让负责人惊呼，没想到。销售经理蔡达峰，“我们巴西的工厂总公司老板说完全超出预期，他觉得太棒了，解燃眉之急。”

参展商已经在期待，下一届进博会，再续前缘。

Warmpaca创始人马玉霞：“不管线上线下的扩展都和进博会息息相关，它带动我们的销售和渠道推广。”

“维特密码”中国代理推广经理谢凯军““明年或者后年我们会开设更大的展厅或者更大的展台。”

从“头回客”到“回头客”，在进博会的大平台，格子间里收获满满，代理、合作、订单纷至沓来，也助力企业在中国市场落地生根。用9个平方撬动960万平方公里，格子间里的故事还将继续，这也许就是进博会的魅力。

（看看新闻Knews记者：周云 邱旭黎 张英 编辑：小真）