艾派克收购利盟 剑指千亿打印市场

12月12日，艾派克在京发布其与太盟投资(PAG)及君联资本组成的财团，全资收购了国际著名品牌打印机及软件公司利盟国际有限公司(Lexmark International,Inc.)。至此，这起备受瞩目的中国海外打印机收购案正式拉开协同发展的序幕。

据了解，本次收购为全球打印行业最大规模跨国并购，交易金额达39亿美元（约为260亿人民币）。作为艾派克公司的关联品牌，国产打印机第一品牌“奔图”胜利会师美国中高端打印机知名品牌“利盟”，而整合后的这支全面覆盖高中低端打印机的新“打印王牌军”，即将携着全产业链的威势挥师全球，剑指千亿美金打印机市场。

珠联璧合：锻造“打印王牌军”

当日，艾派克董事长汪东颖以“珠联璧合”一词概括艾派克与利盟的优势互补和完美结合。

图为艾派克董事长汪东颖

作为中国唯一一家拥有自主核心技术的打印机厂商，奔图在产品、技术、专利、成本、产业政策等方面拥有众多优势。经过多年发展，目前奔图已完成了35页以下的全线黑白机产品。4个黑白激光引擎平台，打印、扫描、复印、传真功能全系列产品。目前年生产总量达到35万台左右。

利盟是全球领先的打印产品及数据解决方案提供商，是打印设备的全球知名生产商之一，其拥有超过2000项专利技术，在激光打印领域具有雄厚的技术实力。2015年营业收入为36亿美金，毛利率为49%。公司拥有丰富的中高端打印机及打印耗材领域的国际经营经验，能够提供前沿的健康医疗、金融及大数据领域的软件和服务，在全球建立了销售渠道并积累了客户资源。

汪东颖表示，艾派克收购利盟以及奔图和利盟的携手，将是打印机行业的最佳组合：利盟深谙先进的打印机技术，在打印管理服务方面走在行业的前列；艾派克则根植于新兴市场，精于打印成本的管控；而奔图聚焦于激光打印国产化，深受国民期待。

利盟CEO David Reeder也表示，对此次艾派克与利盟的携手感到兴奋与期待。他说：“艾派克始终秉承对客户、员工和社会负责的态度，追求卓越的文化，这与利盟的理念非常吻合。我们期待与艾派克共同发展，同时为利盟注入新的价值。新的投资方将为公司发展提供充分的资金支持，为客户提供更多利益和机会。”

图为利盟CEO David Reeder

业内专家指出，艾派克此次收购利盟，使得利盟与奔图实现了良好的联动优势，而这一优势主要体现在市场互补、完善产品线、供应链整合有效降低成本以及全球化战略基本成型等多个层面。

协同开拓：撬动千亿级打印市场

数据显示，全球打印机市场规模巨大，拥有超过1300亿美金的规模，其中激光打印机市场贡献了800亿美金。此次艾派克通过收购利盟，拥有了全线的激光打印机产品和技术，为加入全球打印市场的竞争做好了准备。

当天，艾派克与利盟联合发布了并购后协同开拓计划。计划显示，并购后利盟的生产及原材料采购将部分向中国转移，以实现产业链和成本优化。双方将围绕产品序列的调整、产品结构的优化以及亚太乃至全球销售网络的联动进行深入合作。此外，中国市场的发展空间是极大亮点，利盟优质的产品和服务将全力进入中国市场，为中国消费者服务。

众所周知，打印行业是一个投入周期长、进入成本高的行业。行业的先行者为了树立壁垒，巩固垄断优势采用了“剃刀模式”的销售策略，即将高成本、高科技含量的打印机以远低于成本价出售，以此来高价出售与打印机绑定的低成本、低科技含量的耗材，这就使得后来者忌惮于高投入和前者的市场保有量，不敢贸然进入。这一点也是近30年打印市场格局几乎没有多大变化的原因所在。

在前“奔图+利盟”时代，全球打印市场一直被巨头垄断。有数据统计，激光打印机市场，位居全球前三的惠普、三星、富士施乐市场占有率之和达到67.4%。整体打印机市场，国内前10大厂商占据了行业98.3%的份额。这一切都根源于打印行业的特性以及市场竞争对手的竞争策略。

进入“奔图+利盟”时代后，中国国内市场将成为打印机竞争的主场。有数据显示，在全球打印设备市场小幅微跌的态势下，中国市场的规模却呈现逐年上升之势，年复合增长率在7%左右。

在中国市场上，“奔图+利盟”除了拥有天生的主场优势，也拥有了明确的政策利好支持以及强大的后盾力量。在政策利好方面，2015年《政府采购法实施条例》发布后，奔图的市场份额出现显著提升。在国家日益关注打印信息安全的大背景下，奔图与利盟的合作可显著提升我国激光打印机技术的自主创新能力，补充我国中高端及彩色激光打印机产品线，使我国打印机全产业链自主可控、安全可靠，为国家网络信息安全提供有效支撑，成为政策利好的受益者。在后盾支持方面，艾派克全面涵盖打印芯片、打印耗材业务，在2015年底收购SCC后更是一跃成为国际市场兼容耗材第一生产商。“奔图+利盟”有望依托母公司资源构建自主生态闭环，并利用全产业一体化优势提高议价能力，提升业务壁垒。

无论是双方的优势互补，还是打印机国产化的政策利好，抑或是全产业链打通后的整体实力提升，可以预见到的是，“奔图+利盟”这一组合将成为国内与国际打印市场一支不可忽视的生力军。从此刻起，全球打印市场的格局正在悄然发生改变。

异域姻缘背后：艾派克的悠悠“打印梦”

作为我国打印行业最大一宗海外并购案，艾派克收购利盟公司引起国内外的广泛关注。

面对市场的疑惑，汪东颖笑着谈起了业内对于此次并购的评价，“有人说是‘蛇吞象’，也有人说是‘穷小子娶了洋媳妇’。但我们认为，或者叫‘洋媳妇爱上穷小子’更加合适”。爱上的背后是努力求突破、求发展之路上的“心有灵犀”，更是自身力量旗鼓相当时的“惺惺相惜”。

他说，如果让我概括艾派克的发展历史，我认为是一部技术创新，敢于拼搏的历史。我们的团队正是凭借着正直勇敢、踏实勤奋、勇于创新、百折不挠的精神，推动着企业稳健快速地发展。同时，这样的精神，也是企业拥有强大生命力的源泉。我相信，这也是“洋媳妇”爱上“穷小子”的重要原因。

业内专家指出，与近年来出现的许多中企海外并购一样，艾派克此次收购依然遵循了先将外方产品引入中国市场，再利用中国市场潜力实现企业由低成本战略向高端战略转型的思路。从并购的时点来看，二者的并购恰逢其时。就目前而言，利盟在全球各发达经济体经营多年，拥有了十分成熟的行业格局和经营模式，但利盟主攻中高端市场，缺乏对于低端市场的深挖能力；而艾派克除了自身的技术积累，还在去年先后收购了全球知名的打印耗材厂商SCC、装入了股东赛纳耗材的相关资产，大大提升了自身在打印产业链上的整合和经营能力。在本次并购中，两家公司并非简单的各有长短、有强有弱。从整机制造，到墨盒、油墨、硒鼓等耗材生产，再到技术含量最高、难度也最大的芯片研发，艾派克和利盟都拥有他人难及的全产业链优势。

汪东颖和David Reeder在会上也表示，完成交割只是迈出了第一步，未来双方将着力于实现并购双方在企业经营和文化上的有序整合。目前，艾派克已经成立专门工作小组与利盟对接，并在设计管理机制的过程中充分考虑双方在企业文化和管理理念上的差异，后续将探索双方在业务、渠道、经营管理上的协同发展。力求真正实现强强联合，充分发挥技术研发、营销渠道上的协同优势，打造公司新一轮业绩增长的起点，重塑全球办公打印行业的格局。

目前，国际打印机行业是一个巨人游戏，后进入者面临很高的专利壁垒，市场期待新竞争者带来新的机会。“利盟+奔图”时代，必将推出更符合市场需求的产品和服务，为不同层级，不同需求的打印用户提供更多、更优的选择。