"变模式""调费率" 沪上二手房中介公司纷纷求变

来关心沪上房产中介行业的新动向。今天，上海中原正式对外发布了全新的“合伙人制度”，通过改变内部结构，压缩成本的同时调动经纪人积极性，以求度过市场寒冬。而从去年开始，沪上各大主要房产中介都采取了不同程度的改革动作。

据了解，按照房产中介的传统架构，一般都设有从门店经理到区域经理、区域总监等等多个层级，不管业绩好坏、是否盈利，每一层级都能根据分管区域的营收，按照一定的业绩提成。而新的制度，则将这些层级都加入“合伙人”行列，为各自负责的门店和区域控成本、促成交，从而实现盈利的目标。不过，此次中原采取的“合伙人制度”并不需要让管理层等拿出真金白银，而是更接近于在分配模式上的“合伙”。

事实上，上海中原并非申城第一个“求变”的房产中介企业。从去年下半年开始，沪上各大房产中介企业就采取各种方式“求变”。比如目前占据最大份额的上海链家，就从去年11月中旬起，率先上调了中介费率，由原本的2%，涨至3%；引发市场的广泛关注。随后，多家中介跟进涨价。

业内分析认为，无论是上调中介费，还是“合伙人”制度，本质上都是楼市寒冬下的应对之举。在调控政策长期趋严的背景下，去年申城二手住宅成交依然低迷。数据显示，2018年全年上海共成交16.3万套，虽然较2017年略有上升，但与2015、2016年的高点相比，仍不足一半。这对于房产中介以交易量为主的业绩来讲，影响巨大。不作出变化，发展乃至生存都会受到影响。

对此，企业也并不回避。中原地产中国大陆区副总裁兼上海中原地产总经理陆成就坦率的表示，此举的目的之一就是改变原本的架构臃肿、节省成本，提升企业的业绩和盈利。“让公司变成一个自己养活自己、有一个健康的现金流、有盈利能力的企业才是重中之重，从目前的形势来看，今年上海中原的整体业绩，提升15%-20%是非常有希望的。”他表示。

易居研究院智库中心研究总监严跃进告诉记者，与过去在遭遇市场低迷，房产中介通常选择关店、裁人的这样相对“简单粗暴”的应对方式不同。这些“求变”，旨在最大限度的保留企业规模和优秀从业人员，以待市场回暖。“近几年上海二手房市场竞争激励，与过去相比集中度有所上升；如果未来市场能够转暖，新的制度也有利于企业的盈利水平，提高其竞争力。”

（看看新闻Knews记者：朱正炎 编辑：范燕菲）