视频 | 一条“采购商长廊”里，找到打开中国市场“金钥匙”

作为去年采购商、参展商对接会的升级版，今年第七届进博会首次在1.2馆设立采购商“长廊”，来自餐饮、零售和国际贸易等领域的15家巨头采购商，在这里面对面与参展商对接，当面选品。“长廊”开启第一天，参展商们可以在这找到快速进入中国市场的金钥匙吗？

四叶草1.2号馆的采购商长廊里，原定10点开始第一场对接会，但迫不及待的展商们，提前45分钟，就开始了交流。早早赶来的崔女士，带来的是挪威鱼油，“时间换机会”，距离对接会正式开始还有20分钟，她已经拿下了第一份意向合作。“平时没有办法说这么集中地把供应方和需求方聚集在一起，苏宁易购是我第一个谈的，我们其实已经达成了一个比较高的合作意向。”

这是进博会第一次设立“采购商长廊”，长廊上汇集了线上线下零售商超约70家，其中有15家像京东、麦德龙等这样的“巨头”采购商们都会在这里“长期驻点”，进行面对面的“选品”。

“像这种富士珐琅锅，包括这种杯子、咖啡杯，我们公司都有在做。”参展商余先生，背着满满一袋子珐琅锅具赶来，直奔麦德龙展位。

“目前我们可能比较短缺的，就是一些KA渠道（大型连锁门店），比如说像我这边来聊麦德龙，就是咱们想要进驻。”余先生代理的日本品牌，此前已经走通了国内商场和电商平台的销售渠道，这次进博会，他目标瞄准了大型商超，很快与麦德龙达成了初步意向。

麦德龙意向采购现场负责人赵德龙现场表示：“我也会把他们引荐给我们专门负责这一块的采购，算是‘开门红’，商品的迭代是非常快的，我们也不想落后市场，希望找一些有潜力的爆品新品。”

而对于初来乍到的中小供应商们来说，这条采购商长廊，无疑是他们打开中国市场的一条“捷径”。来自中东的哈里，不仅带来了家乡的咖啡浓缩液，甚至还特意准备了中文手册。他的诚意，打动了采购商代表。哈里说：“过去十年里我一直都在从中国进口商品，这一次我带着商品来做出口生意，我们在找商超、电商合作伙伴，这将会让我们更容易打开中国市场，这就是为什么我们要带着样品和中文资料过来。”

来自意大利的Marco，也为自家红酒，找到了意向采购商。这样一站式网罗大采购商们的机会，进博会的老朋友们当然也不会错过。美国参展商刘豪杰和同事，不厌其烦地等待着，推广他们企业保健品的机会。

5年进博之旅，这个开放合作的平台不断带给这家美国企业惊喜：2020年，他们带着拳头产品亮相进博，次年就完成国内注册；之后又在广东、上海、芜湖布设3条产线，实现本土化生产。当产能提升，企业需要打开更多元的渠道时，进博又设立了采购商长廊。“刚才也聊了几家，像上海医保、苏宁易购，发现特别在医药板块上，保健品这个板块 他们也空缺，搭建的这个选品平台的话，可以讲是‘及时雨’。”刘豪杰如是说。

去年，进博组织了采购商对接会，已经让不少参与企业尝到了甜头，不仅成为不少海外品牌进入中国市场的“第一站”，也为老朋友们打开更多销售渠道。今年，对接会进一步升级为采购商长廊，也让更多人在这里 看到了中国市场的无限潜力。

中国国际进口博览局招商处工作人员谢艳婧坦言：“这些企业可能是没有进入过中国市场，然后也不了解中国到底是有多少需求的情况，但是他们来参加了我们这场活动以后发现，没想到中国有那么大的采购需求，有那么大的市场。”北欧参展商叶纲良则表示：“作为进口产品来说，进博会算是一个‘家’，这个‘家’我们肯定要回来看，才能让国内的消费者知道我们这个产品，进博会它是非常好的一个窗口。”

此次进博会有152个国家、地区和国际组织，近3500家参展企业到来，大家在此共谋开放合作，也共享繁荣未来，我们也欢迎更多外资企业，从进博开始了解中国市场，扎根中国市场，深化和中国采购商等企业合作，不仅将中国作为出口地，也作为重要的投资地、创业地。