视频 | 楼市“沪六条”落地后首个周末 改善型客户加速入场

这两天是“沪六条”政策落地后的首个周末，记者走访了上海外环外的新房楼盘、中介门店，发现成交热度正在稳步提高。受到外环外 不限套数的政策激发，叠加商贷利率细则 正式出台，改善型客户的入市步伐明显加快。

新政后的周末，是房产中介们忙碌的高峰期。商贷利率细则落地后，客户电话和网络咨询的量翻了一番，正是获客的好机会。

经纪人小高告诉记者，首套房贷最低利率为3.05%，二套房贷也下降明显，目前最大降幅可达36个基点。如果客户在银行的资信有瑕疵，或者贷款金额超过500万、且贷款成数在50%以上，都会在最低利率上上浮5个基点，也就是0.05个百分点，如两种情况都有，则累计上浮0.1个百分点。

太平洋房屋银翔路店经纪人 高旺：政策出了之后，相对咨询的人比较多，肯定是比之前要低的。

新政对于二套客户的吸引力确实显著。王先生是外地户籍家庭，此前在上海只有一套购房资格，与父母同住，60多平米的小房子已经有些局促。新政后，他铁了心要再买一套。

购房者 王先生：因为小孩子现在也大了，然后再父母一起住有点不方便了，终于有独立空间了嘛，也可以给父母一点孝心。

离中介门店几公里之外，有一个正在续销阶段的外环新房楼盘。记者采访中发现，这里的客户有被“沪六条”解绑，由原来置换到现在打算多买一套的。

购房者 于先生：因为（置换）你不知道卖和买之间的时间是不可控的，有可能看到好的房子但手里面的房子还没有出手。但现在呢我至少就没有这个后顾之忧了。

购房者 刘先生：房贷利率各方面也是对二套房购买有一定利好因素。那以前的话，我就还会有些犹豫。

“沪六条”落地后，这个楼盘的最新去化率已达到约九成，开发商决定在9月份再加推下一批次，并且上架房源数将较之前计划有所提高。

华润置地南翔某楼盘销售负责人 田婷婷：（客户变化）最大的还是有一种冲动买房，就是信心有了。我们最近的成交周期也比较短，2天、3天、1天的都有，之前可能要15天、10天左右，要长一点。

上海中原地产分析师 卢文曦：上海每一次出政策，市场对它的反馈程度还是挺灵敏的，基本上1到2个月之内，他们的这个成交量都会有比较好的这样一个反馈，所以上海这一次金九银十的成色应该也会有所保证。