视频 | 重逢2020｜李佳琦：复制我永远不可能成功

“所有女生，所有先生，你们的魔鬼李佳琦来咯！”在北京一场时尚活动颁奖典礼上，网络主播李佳琦登台收获了满场粉丝的尖叫。他是淘宝头部主播，每天缔造着破纪录的线上成交量。

每天成百上千万人同时涌入直播间在线观看，每件商品都会直播试用过程，几万件库存在几秒内就宣告售罄。从美妆、食品，到服饰、电器，直播间售卖的产品包罗万象。所有的商品都需要秒杀，并且迅速成为电商平台的畅销品。就连直播间里经常出镜的几只小狗也成为了坐拥千万粉丝的明星狗。

直播间里，李佳琦同时面对2台高清摄像机和3块屏幕，监测在线数字不断跳动。每天长达四个小时的直播时间里，他始终情绪亢奋，语速飞快，金句频出，自信充满感染力。他与小助理之间的配合，和小狗的互动更像是一场直播综艺秀。

他与马云同台PK卖口红，还是30秒涂口红最多的吉尼斯世界纪录保持者，曾在一次直播中试了380支口红，因此被业界称为“口红一哥”。家中一堵价值百万的口红墙被李佳琦设置为直播的背景墙。一个恒温恒湿的美容仓库则整齐地摆放着数不清的美妆产品。

2016年下半年，还在化妆品专柜做导购的李佳琦意外进入直播行业。做主播之前，李佳琦甚至还没有淘宝账号。2017年春节，正当他萌生退意的时候却迎来了事业的一次转机。在公司的劝说下，他决定离开南昌来到上海发展。

“我来上海，就是抛下了所有，抛下了一切，我就来拼一拼。”日复一日的直播也会让他感到焦虑与疲累。但是每当他打开直播推送的那一刻，就会觉得值得。“每天进来的都是不一样的粉丝，虽然我看不到他们，但那个数字在变化的时候，我就觉得一切都是值得的，打开直播一霎那我很开心。”

从2017年6月来上海，李佳琦创下过一年累计直播389场的纪录。在竞争激烈的电商直播行业，逐渐走到了金字塔的顶端。目前，李佳琦全网粉丝数量接近8千万。他火箭般上升的事业与非同寻常的人生经历常被外界解读为草根逆袭的励志鸡汤。

李佳琦所在的公司美ONE在上海普陀区的一个创意产业园，公司的过道里都堆满了快递，这些都是厂商寄来的样品。整个公司超过300人，从品牌商务到内容产生，全部工作几乎都只围绕着李佳琦这一个IP高速运转。

每天下午，都是李佳琦团队的选品时间。直播间选品的通过率不足5%。李佳琦会和品牌方争取到最好的价格条件，以及更多赠品，甚至还会计算出产品的每毫升单价，和海淘价格做对比。品牌方则会寄来尚未量产的美妆新品，给李佳琦试用，根据他的意见来指导生产，准备库存。显然，李佳琦在美妆产业前端已经拥有了强大的话语权。

在成功推出李佳琦之前，美ONE公司曾经签约了两百位主播，想要迅速占领市场，但是最终公司决定将所有的资源都投向李佳琦。直播间里，一个出镜助理、一个镜头导播、三个流程助理在配合着他，共同完成每一天的直播。直播间外的办公室里，坐着十几个商务，负责商品对应的店铺运营，他们需要整晚随时待命，配合李佳琦的节奏在商品售罄后追加库存。

淘宝直播的爆发被认为是新消费时代的标志，在天猫商家中淘宝直播的渗透率已经超过50%，2019年天猫双11单日带动的成交规模就接近200亿。在这样的趋势下，许多明星艺人也开始下沉，高调入驻直播平台开始吆喝卖货。去年12月4日，导演刁亦男带着主演胡歌、桂纶镁来到李佳琦直播间，以线上路演的形式宣传新片，6秒卖空25.5万张电影票，让见惯大场面的明星也感到震惊。

“当有大量流量涌进来的时候，我们的粉丝大爆发的时候，你是否可以承接得住，我的后面的团队承不承受得住。我对我的危机感是，我的责任感更大了，因为我们每天的直播有无数双眼睛在看着你。”李佳琦说，“我以前给自己的定义是我是主播，他们会把我们归类在网红那一块。现在我有第三个身份，我是创业者。”

“未来的目标是和李佳琦做一个享誉世界的中国的美妆新国货品牌。美ONE公司CEO戚恩侨表示，“技术给这个行业，这种线下的销售导购做了赋能。我觉得李佳琦的魅力就是我们团队追求的目标，就是让李佳琦变成一个给女生在购物过程中创造幸福感的人。”

如今，李佳琦已经是公司的合伙人。去年他去法国巴黎，拜访了几个顶级时尚品牌的工作室，了解这些品牌的故事和精神。在他的口红墙上，还放着法国品牌方赠送的“老佛爷”卡尔·拉格斐的绝版海报。

“很多人说他们想复制一个李佳琦出来。我觉得复制是永远不可能成功的。”李佳琦在采访中表示，只有坚持才能看到真正的自己。“我要跟大家说的一件事情就是，每个人的成功都是不一样的，人就这辈子，做你喜欢做的事情，然后把它做到最极致，我觉得这就是非常成功的一件事。

（看看新闻Knews记者：王琳琳 摄像：李维潇 编辑：胡琰琦）