节前理财现热销 花样百出齐“揽客”

临近春节，不少拿到年终奖的市民筹划着如何理财，各大银行也进入旺季营销、揽客高峰。一些银行特地推出新春特色理财产品，一些银行则提高了预期收益来吸引客户。不过，今年，市民的选择理性很多。

“你买过的，她是没有买过的，对吗？那沈阿姨您可以买新客户专享款，5.57%这款。” 一大早，沈阿姨就和好姐妹结伴来到市中心一家城商行，她听说这里理财收益率高，特地来开户购买。“因为我朋友介绍，他们家收益率挺高的。”

临近春节，这家银行推出了不少春节特供理财产品。由于是2018年，不少产品的预期年化收益率都带有8字，基本都在5.5%以上，一款127天新春特供，更是高达5.68%。高收益，吸引不少市民蚂蚁搬家。李老伯心里默默计算着，“这里稍微高一点，高大概百分之零点几，隔壁银行一般是5.2%，这里有5.55%。”而王阿姨更是直接把钱从养老金银行转了出来，“我现在转啊转，都转过来了，那里满期了，我就移到这里来了。以前不敢转那么多，只敢小弄弄，大的数额不敢，现在大的数额也过来了。”

这边主打高收益，那里则靠产品创新来夺人眼球。这家股份制银行，推出了一款能够每月领取利息的大额存单。100万元存3年，年利率虽然只有3.85%不算高，但胜在每月可以领到3254元利息，有一定流动性。正巧来咨询的李阿姨听完介绍，眼前一亮，“我喜欢这个先拿利息的，因为这个利息我还可以再投资，这样收益再产生收益，对我来说这个收益就高了。而且每个月拿，像我们退休了，等于是补充养老金嘛。”

由于打破了传统理财一次还本付息，又保本保息，产品一推出，就被秒杀。“这个是非常火爆，各个金额段基本上都是当天售罄的，本上在3到4小时之内全部售罄。”浦发银行静安支行理财经理潘嵘告诉记者。

记者注意到，以往银行在抢占春节市场时，很大程度是针对新客户，通过牺牲自己的盈利、提升收益率来吸引客户。但现在，一些银行还推出了归巢客户专享优惠，希望提升客户粘性。浙商银行上海分行个人银行部总经理傅浩告诉记者：“这本身也是银行端作为揽储的重要手段，或者通俗说也是我们银行端把自己一块利率让利让出来。一年之初肯定是最重要的，本身就可以把银行的金融资产拉升到一个高度，对全年后续的日均都有很大的帮助。”

虽然各家银行的春节理财，无论是收益还是额度都有一定提高，但投资者也愈发理性起来，流动性、募集期、起息日等都成为考虑因素。业内人士提醒，有意购买银行理财产品的市民，除了关注理财产品的风险和收益外，更要留意募集期的长短，并且一定要注意产品是否在春节前就开始计息。

（看看新闻knews记者：张英 实习编辑：施如顺）