视频 | 与进博同行（三）：小品牌的大机遇

五年前的第一届进博会上，来自秘鲁的羊驼玩偶小品牌Warmpaca温暖驼意外走红，受到了中国消费者的喜爱。五年来，这些“羊驼”成了进博会上的常驻客，更搭乘进博会的“贸易快车”打开了中国市场。来看看这只连续5年参展的小羊驼，和进博会的故事。

外表呆萌、手感蓬松，这些秘鲁羊驼玩偶，是很多人在进博会上的柔软记忆。从首届进博会出圈，如今，品牌已经入驻沪上20多家商场。

两个月前，Warmpaca进驻了这家高档商场内的服装店，创始人马玉霞会定期来到店里，了解客户反馈。最近，恰逢双十一，羊驼制品线上线下的销售都很不错。

2018年，长期从事中拉贸易的中国姑娘马玉霞，也许不会想到，参展首届进博会，会成为她人生的转折点。

Warmpaca创始人马玉霞说：“在2018年我们的生意才刚刚开始，当时我对进博会还没有什么概念，但是我觉得我相信国家的一些政策，肯定会帮助我们这些小企业小品牌在中国能找到市场。当时只有9个平米的展位，展品也非常少，类型也很少，但是我们的产品在展会现场受到了很多人的喜欢。”

从第一届的2款产品，到第四届的20多个大类、300多个单品，这只温暖的小羊驼，从安第斯高原走向中国市场，销售足迹遍布全国。羊驼毛纺织业是秘鲁的支柱产业之一，也是秘鲁安第斯山区民众的重要收入来源。秘鲁家庭作坊很多，家家户户都会参与制作羊驼毛手工艺品。在参加进博会以前，当地的手工制品质量参差不齐，主要是在当地面向游客出售，少量出口到澳大利亚和新西兰。当Warmpaca在进博会一展成名后，大量的订单，也推动越来越多的当地家庭开展专业化生产，大大提升了手工制品的品质。

Warmpaca创始人马玉霞介绍：“2018年我们第一次参加进博会的时候，只有一户秘鲁手工艺家庭为我们制作产品，到现在有100多户家庭5、600人，尤其是最近一年我们就新增了300多人的手工家庭团队加入。”

通过进博会平台，一些秘鲁家庭更是实现了脱贫致富。

第五届进博会开幕在即，这几天马玉霞和合伙人抓紧布置展台，布展间隙，马玉霞通过视频电话，向两位秘鲁合伙人，展示今年的备展情况。

和前几届相比，这次Warmpaca拿下了一个更显眼的展位，展台面积也达到36平米，是第一届参展时的4倍，几维鸟、火烈鸟、抱枕等首次亮相的特色新品，静候采购商们的到来。

小品牌，也能拥有大机遇。这是马玉霞与进博同行五年最大的感触，她也有幸成为了全球共享中国发展机遇的亲历者和见证人。

Warmpaca创始人马玉霞表示：“我们也要利用好国家给我们提供这么大的舞台，继续把更好的秘鲁本地的特色产品带给中国的消费者。”

(看看新闻Knews记者：许馨元 汪鑫 张鹰)