视频 | 为何上千名非洲客商会到中国国际美博会？

刚刚在广州结束的第51届中国国际美博会上（3月10日-3月12日）），来自中外美容美妆界的近3000家企业展出了新产品和新成果，不过让一些中国参展企业想不到的是，在这三天展期里，自己企业的展位上来了不少来自非洲的面孔。“他们主要来采购机器设备和原料，有的还想邀请我们到非洲一起去生产适合当地人的产品。”

据中国国际美博会组委会介绍，中国作为为全世界化妆品最大的市场，中国美妆企业的成熟产业链优势，近年来吸引了不少非洲客商来到国内寻求合作机会，本届美博会有70多个非洲商会和近1000名非洲采购商来参加。“我们有信心在中非美妆业之间搭建起一个坚实的平台，在非洲，国际品牌目前只是占据了约5%的高端市场，剩下95%的市场很巨大，非洲已成为美妆业的蓝海，中国企业是时候到非洲去打造自己的品牌了。”广东省美容美华发化妆品行业协会会长马娅说。

“非洲市场本地的人对国内的产品和合作充满了期待，比如我们在非洲接触了很多批发商、贸易商、明星，他们都非常和中国企业联合推出本地化的产品”。来自广东美容美发化妆品行业协会的张海帆刚刚结束在非洲肯尼亚、尼日利亚等五国的商务考察，他惊奇的发现有几个中国美妆品牌的产品已经进入了这些国家，而且深受当地人的欢迎，相对于欧美品牌，中国产品的优势是物美价廉，性价比高。

张海帆说，非洲人口平均年龄非常年轻，有相当于中国的人口规模，而且由于长年的友好往来，当地人对中国很有好感，非洲当地的市场和本土品牌竞争相对比较少，但人口红利和发展空间又比较大，对于中国企业来说，是一片美妆的蓝海市场。“但由于他们的本地生产线不够国内的完善，他们愿意来中国这里寻求他们的合作伙伴”。

看看新闻Knews记者走访美博会现场发现，不少国内美妆企业其实早就进入了非洲市场，并在当地占据了一定的市场份额，做的比较成功的如上海家化、两面针、纳爱斯、隆力奇、绿叶等，主要是香皂、沐浴露、面霜、彩妆、假发等大销量的一些品类。

“我们主要是做微针美容的，目前在南非的客户比较多”。广州某美容器材企业有关负责人肖蓉告诉记者，其实非洲人很注重皮肤管理，对美妆产品需求量大，不过他们更愿意到中国采购机器设备回国发展。一名来自加纳的采购商坦承，非洲目前确实很缺美妆的生产设备，他们希望在中国可以找到更多的设备和生产技术。

“中国的产品相比欧美品牌，并不差，我希望能和中国企业合作。”第一次来到美博会的马里采购商兴奋的说，从原料/包材/设备，到OEM/ODM工厂，到品牌管理输出、到营销包装、到渠道分发，中国拥有完整的产业链优势，中国企业完全可以到非洲进行本地化的生产。

大中华非洲商会副会长陈乐基向记者透露，非洲这个12亿人口的蓝海市场，潜力巨大，目前正在处于从无序传统批发逐渐向品牌连锁过渡的初级阶段，是品牌经营的好机会。“他们来到美博会的现场觉得非常丰富、多品类的产品而且很成熟 ，从产品研发到仪器，到商业模式，他们都觉得很新颖，很多产品都想带回非洲，他们更希望厂家能在非洲当地生产，这可以减免物流、关税的成本”。

据悉，自2009年以来，中国已超越美国连续9年成为非洲第一大贸易伙伴国，非洲也成为中国第三大海外投资市场和第二大海外工程承包市场。中国迄今已同24个非洲国家建有双边层面的全面战略伙伴或战略伙伴关系；中非双方人员往来每年近200万人次，友好省市总数已达133对。

（看看新闻Knews记者：周密 实习编辑：周沁语）