视频 | 直播间成双11主战场 电商主播助力国货小众出圈

双11进入第13个年头，直播电商已成为商家必争的战场。

“今年是我参加的第五个双11。直播电商成为双11品牌的主场之后，大家会觉得，直播像重播，所以今年我想做点不一样的事情。”10月13日，主播李佳琦在双11发布会上表示，此前，直播间常收到很多消费者的反馈，面对数量繁多的产品，该如何挑选，她们因此感到迷茫。这也促成了李佳琦直播间想帮助大家梳理产品的决心。

今年618开始之前，李佳琦在直播的时候拿出板书，详细地为用户分析、讲解：当用户有防晒、提亮肤色，以及其他更多护肤需求的时候，根据不同用户的皮肤情况、不同的年龄段、不同的预算，到底应该选择哪些成分、哪些价格的产品？这些成分的原理是什么？产品和产品之间到底有哪些不同？直播间就此诞生了一档固定栏目——《李佳琦小课堂》。

今年双11，直播间的链接数量将比618期间多出近一倍，有超过400个产品。双11预售前十天，直播间每天更新《李佳琦小课堂》。“帮大家梳理不同的肤质应该选择什么样的产品，不同的预算应该匹配哪个产品更有性价比……我一定要让所有女生买得明明白白。”李佳琦表示。

“其实每年双11，各方都会投入很多。对于品牌方而言，如何在双11这一重要节点抢占头部主播的用户心智、如何携手头部主播为消费者带去更多的思考，每年的形式都有不同。今年双11，品牌愈加重视通过直播进行日常内容种草，大促爆发的方式来打造新品。”直播运营总经理蔚英辉表示，对于品牌方而言，李佳琦直播间不仅是一个销售渠道，其背后有大量消费者的实际使用感受和真实诉求，直接反映在直播间的互动上，这是非常宝贵的第一手数据。

今年双11发布会当晚的直播将有两项技术突破。这是淘宝首次全程使用多虚拟机位拍摄的XR竖屏直播，直播持续6个小时以上，对淘宝直播平台、整个直播生态的技术团队来说，都是一次全新的挑战和突破。同时，这场用虚拟技术来呈现的电商直播，以当下领先的XR扩展现实技术作为主要手段，让主播仿佛置身云端在做这场直播。观众所见非真见，XR技术展现的实时三维场景，让直播场地再小也能突显巨大的视觉冲击。

纵观近些年，每逢大促，李佳琦直播间都会走出很多优秀的新国货品牌、小众品牌。用户在直播间认识、了解、购买并使用新品牌，已成为现象级、常态化的事情。

事实上，在上海建设国际消费中心城市、深度融入国内国际双循环的过程中，时尚消费品产业建设被首次列入支撑未来上海发展的六大重点产业之一，直播电商也成为重要抓手，直播电商走向“万亿”时代，以头部主播引领的电商行业将以更多新玩法革新营销模式，引领未来线上消费新趋势。

（看看新闻Knews记者：王琳琳 编辑：老徐）