拼多多：为小散农产品“云拼”出大市场

种植在云南的雪莲果，今年以来“红”了，在新电商平台拼多多上，多家网店今年的销量突破10万单。“雪莲果从‘土特产’变‘抢手货’，带动合作社的村民户均年增收5000余元。”云南省丘北县“新农人”舒跃文说。

雪莲果是近年来拼多多“农地云拼”模式打造的“爆款”之一。拼多多副总裁陈秋介绍，所谓“农地云拼”，就是通过“拼购”模式，把原来在时间和空间上极度分散的需求，汇聚成一个个相对集中的订单。“像雪莲果、人参果这样的小众农产品，因为种植规模不大，原来进不了物流车队，更不用提零售终端。有了拼多多这样的平台，一个包裹就能发货，市场一下子打开了。”

拼多多通过在“云端”对接供给和需求，让小农户直接面对平台上众多的消费者，以“农地云拼”模式为小散农产品“拼”出了大市场。今年疫情期间，市县长直播成为拼多多“农地云拼”的一大亮点。“又香又甜，大家快买它”——今年年初，时任广东省湛江市徐闻县县长吴康秀走进直播间，向网民推荐徐闻特产香水菠萝。直播的4个小时内，订单数量超过3万单。

统计显示，截至今年10月底，拼多多已经在全国推出了235场市县长助农直播，售出农产品超过32亿斤。拼多多农（副）产品成交总额2019年达到1364亿元，2020年预计突破2500亿元。

“农地云拼”，既帮助农产品打开市场，也为农户创造了多样性的务工收入。在云南石林彝族自治县，人参果的种植面积已经达数万亩。除了卖水果赚钱，妇女、老人在村里帮忙做农产品的封装、分级，好的时候一个月收入上万元，小水果真正“拼”出了大产业。

让流通环节更少、成本更低，是拼多多这几年高速成长的秘诀。以往，偏远地区的农副产品如果卖到城市，通常要经过6到8个环节，每个环节都会存在一定的损耗率。在“农地云拼”模式下，农产品由产地直发消费者，大幅缩减中间环节费用，农户能够挣到更多钱，消费者也能享受更为优惠的价格。

“在互联网模式下，很多农产品可以在特色化、差异化的基础上，形成新的集约化、规模化发展路径。”陈秋说，目前国内农产品流通中，线上渠道占比不到10%，增长空间巨大。近日，拼多多宣布推出农产品“原产地直发”，进一步加大对优质水果、蔬菜、肉蛋等生鲜产品的补贴力度，帮助农产品打造区域公用品牌，助推乡村振兴。