货物“去库存”和家庭“添幸福”兼得——上海滩上的金童玉女们之冷静印象

爱库存的CEO冷静，是第一位单独接受我们访谈的“玉女”。如果说优刻得创始人季昕华的故事印证了一位成功男士的背后总有一位优秀的女性，那么冷静的故事告诉我们，当女性从幕后走到台前，更有不一样精彩。

爱库存做的是电商，但有别于传统电商，面对的不是大C而是小B，也就是人们常说的代购。在这种商业模式下，品牌有了渠道、清了库存，小B拿了好货、赚了利润，买家享了折扣、得了实惠，皆大欢喜。当然，这样一来，对于消费者而言，爱库存就“养在深闺人未识”，不像那些2C的电商，“一朝成名天下知”。

说起来，爱库存的创立与冷静作为女性的视角有很大关系。最初，冷静和先生经营的只是线下门店，很多代购来店里淘货，相当一部分是带娃的年轻妈妈。一天，店里一个无人照看的孩子把一杯可乐倒在地上，又用手指把沾满纺织品粉尘的液体塞到嘴里，等孩子母亲匆匆赶来，背上还背着一个更小的孩子。冷静当时已为人母，先生讲述的这件事触动了她最柔软的神经。两个人都觉得“不能再这样了”，一定要把渠道做到线上，让代购们不来仓库也能在线上比选。几个月后，爱库存APP正式上线了。

当然，创业绝不会仅仅因为一个动人的故事而获得成功，但女性的感性思维确实起到了重要的催化作用。冷静告诉我们，爱库存有几个与众不同的特点：第一是高管团队中超过一半是女性，B端用户中95.5%是女性，而且30%是年轻妈妈。第二是带娃开会在爱库存是家常便饭，小朋友们有个圈子一起玩耍，大人们工作带娃两不误。第三是每天晚上八点多钟公司会准时响铃，提醒员工该回家了。

听到这里我还是有些诧异。一家正在快速发展中的互联网公司，从CEO到普通员工都这么“顾家”，似乎少了点儿拼劲。而爱库存的业绩又确确实实是飞速上涨的，2017年7月GMV只有50万，2018年6月就突破1个亿，去年单月达到十几个亿。听完冷静的详细介绍我们不得不感慨，她和先生确实把事业与家庭的平衡做到了极致。两个人每天晚上八点多赶回家，一定要和孩子们一起吃晚饭。孩子九点多钟睡下后，他们又开始新一轮工作，直到深夜。据冷静讲，夫妻两人都没有什么应酬，也没有兴趣爱好。如果说有，唯一的兴趣就是带娃。当我们问起冷静将来是不是考虑回归家庭，她斩钉截铁地回答，自己“从来没有离开过家庭”。

创业“夫妻档”经常会面对灵魂拷问：在家到底听谁的，公司到底听谁的。在冷静看来，这不是问题。先生学的是计算机，对店主端和技术端有深入研究。冷静在电商领域摸爬滚打多年，对供应链有丰富经验，两个人对新电商模式所需的人货场，形成了有效的互补，相得益彰。而且平时干活儿太辛苦了，两人在一起最常做的一件事就是相互肯定、相互表扬。

访谈时我们意识到，冷静几乎一直都在谈公司、谈先生、谈孩子，唯独很少谈到自己。这可能也是女性创业者的一大特点。祝福这位“玉女”在货物“去库存”和家庭“添幸福”这两条路上都能越走越顺畅。