视频 | 不爱推销爱拍照 这个老洋房中介竟能让顾客倒追?

清水红砖的暖色砌筑，独一无二的彩窗穹顶，盘旋而上的红木楼梯，炫目华丽的水晶吊灯……提起掩映在梧桐深处的那些上海老洋房，总让人浮想联翩。无论它曾经的主人是显贵达人，还是商贾名流，辉煌的历史和精致的腔调，都让这些老房子有了不可替代的历史人文价值。

周璇是沪上一名老洋房中介。与传统房产中介相比，周璇不仅没有卓越的口才，还很怕打推销电话，遇见再大的客户，他的推销也是点到为止，然而，他却是行业内老洋房的销售明星。

真正了解上海老洋房项目的朋友都知道，因为稀缺性和区位优势，近些年老洋房的成交价格不断上涨，所以销售难度远远大于普通住宅。那么，不善言辞的周璇究竟是怎么一次次取得辉煌业绩的呢？

答案是：热爱。原来，周璇小时候借住在叔叔家天平路的老房子，对老洋房一直有着美好回忆。他不爱向客户推销打电话，却可以为了拍一处楼梯雕花四处奔走；他不爱与客户“死缠烂打”，却可以熬夜弄清每一处老洋房的历史脉络。久而久之，相机里成百上千张实地拍摄的图片，及对老洋房如数家珍的潜心研究，都成了他取得客户信赖的基础。

经过多年研究沉淀，周璇自己经营的公众号——“上海新里洋房”上，也开始出现了来找他买卖老洋房的客户。他坦言，自己最初的想法就是：既然我不善于找人，那就让别人来找我。后来，他将这句话变为了现实。最关键的还是因为对老洋房的热爱和执着，成就了自己在这个行业里的专业。“这几年我成交的每套房源价格，都能脱口而出，精确到个位数”、“谈到某一个房子的细节，我可以和客户同频共振，他就会更加信赖我。”

热爱成就专业，老洋房动辄上亿的价格，也给了周璇不菲的回报，有时一单佣金甚至可高达40-50万。但他更想让大家明白：这些老洋房最珍贵的不是市场上高昂的售价，而是它们所承载的厚重历史和人文积淀。他也用自己的故事告诉每个人：只要你认真，总会有人看得见。

关键帧：

精致老洋房

优雅岁月长

总有细心人

收藏旧时光

（看看新闻Knews记者：施军 编辑：静静）