视频 | 培育地方“新农人” 拼多多打造扶贫新思路

近年来，拼多多积极参与脱贫攻坚，以多多农园这样的创新扶贫项目也陆续落地云南。以归集建档立卡贫困户的新型合作社为主要载体，助力贫困地区培育发展优势农产品并形成产业优势，打造让贫困户增收脱贫的可持续发展机制。今年，“多多农园”项目第二站落户文山，通过电商推动产业变革的方式，使深山里的雪莲果风靡一二线城市，带动云南地区大面积种植，帮助当地贫困户脱贫致富。“多多农园”这一创新扶贫助农模式将农户作为全产业链的利益主体，为中国农业的探索提出了新的方向。

云南省文山壮族苗族自治州地处中越边界，是国家扶贫开发工作的重点地区，由于独特的气候环境，文山州成为了雪莲果的主产区之一。每到农历七月，当地农户们都会迎来雪莲果的丰收季。

云南省农科院经济作物研究专家李文昌是最早将雪莲果引入云南种植的人。令他也没有想到的是，受到农民普遍欢迎并容易种植的雪莲果曾一度因为产量过剩陷入滞销的窘境，大批量卖不出去的雪莲果就只能烂在土地里。

新农人代表舒跃文说：“（以前）都是要等老板（进货商）过来，如果老板（进货商）不过来，或者老板（进货商）给的价格比较低的话，有很多很多雪莲果都浪费在土地里面了。”

2016年，拼多多团队来到云南文山，看到了遗落在田间地头的雪莲果，利用平台自身拼单的方式帮助这里的农户把滞销的雪莲果全部售出，让名不见经传的水果成为风靡一二线城市的新晋“网红”，与此同时，平台开始培育当地新农人，让他们带领建档立卡户一起脱贫致富。

新农人代表施进刚表示：“去年在不搞电商之前，还是很不好销售的，他们一个礼拜都是发不出货的，（发布出去是为什么呢），因为不敢发，发出去怕果子坏了就不敢发，电商过来了，每天都要发，天天都要发货。” 

拼多多新农业事业部高级总监韩东原则认为：“通过“拼团”这种方式，拼多多可以把消费者长周期的零散需求，归集为短周期的批量需求，这能契合中国农产品，一个上行的特点，然后在果子很短的成熟期之内，把农产品顺利地卖出去。”

雪莲果巨大的增量市场引发收购商蜂拥而至，而拼多多的订单中，平台一手培养的新农人也仅占很小的比例。收购商和农户之间开始了市场博弈，后者无疑处于下风。

拼多多副总裁井然说道：“它中间要经过六个环节，每个环节加价加到20%之后呢，就是很高的成本，就出现我们经常说的大蒜的例子，大蒜在地里面是8毛钱，到很多地方超市里面是四倍的价格，水果也是这个道理。”  

今年4月，“多多农园”项目正式落户云南省。它是由拼多多平台发起的探索脱贫攻坚和乡村振兴机制衔接的创新模式，旨在实现从“地头”到“案头”的直连，为消费者提供平价高质农产品的同时，建立新的产业平衡机制，让农户成为产业链利益主体。

新农人代表舒跃文也表示说：“之前的效益不太行，都是外地的老板（进货商）过来收购，大部分的钱都被老板（进货商）赚走了，以前的话一亩地能赚个两三百，现在至少一亩地能赚七八百。”

拼多多新农业事业部高级总监韩东原说：“主要是通过产地直发和果园直采这种方式，去极致压缩中间的环节，这种方式实际上可以极大地去提高上行的配送效率，去降低物流的成本。”

此外，“多多农园”项目将与云南农科院合作，从选择品种、改良土壤、改进种植方式、提升管护水平等每个环节，对生产端进行全面升级，打造一整套标准化生产体系，农民将是最直接的受益者。

云南省农科院经济作物研究所专家李文昌认为：“现在还没有实行标准化的栽培，我们想在云南做一个我们云南雪莲果的标准，就是栽培技术方面的的标准，我们理想是，要上升到一个国家的行业标准。”

“多多农园”的创新扶贫助农模式落户云南文山后，精准覆盖文山州丘北县腻脚乡四个贫困村，预计覆盖550户建档立卡贫困户共计2523人。按照项目规划，除了雪莲果这一示范项目之外，2019年，“多多农园”在云南推进的5个示范项目中还涉及咖啡、茶叶、坚果和蔬菜。

（撰稿：梁晖   特约通讯员：谢倩  实习编辑：霍慧娴）