有选择不盲目 金牛座龙门铣床只卖技术流

今天上午，在进博会3号馆，金牛座龙门铣床销售发布会正在举行，据了解昨天下午5点，首届国际进口博览会上最大的展品，来自德国的金牛座龙门铣床终于售出，被来自江苏无锡市的一家民营企业买下了这台机床。

进博会开幕以来，在专业性相对较高的3馆，“金牛座”龙门铣床是人气最高的一件展品。许多观众都慕名而来，专门与设备合影留念。而它的去留问题也一直成为大家津津乐道的话题，此前因为要来参加进博会金牛座还与荷兰一家企业毁约，支付了一大笔违约金，这次万一无人问津，还要再花费巨资运回去吗？

当然这个担心是多虑了，作为本届展会最大的展品，自入关以来就受到了海内外的热烈关注，卸货、安装、到调试完毕，整个过程都在媒体的眼皮底下完成。负责此次3号馆招商工作的中国机床一位负责人表示：每天都有来自全国乃至国外的记者给我打电话，问金牛座进展，我们也很高兴分享，但真的是应付不过来。

体积庞大固然是媒体眼中的新闻点，但金牛座龙门铣床本身技术含量也过硬，这个长20米、宽10米、高8米，重200吨，占地约200平方米的“巨无霸”来自德国瓦德里希科堡的机床家族，定位精度和工作效率都很高，是公司生产技术实力的代表。如今意大利西班牙等地最先进的机床精度是在8微米，而金牛座机床精度可以控制在4微米，代表了全球机床领域最高水平，可适应于汽车、航天航空领域，效率是传统机床的3倍，因此也获得了德国工业产品金奖。

但也正是因为其技术含量超高，虽然在这次进博会上意向客户众多，但直到今天才找到买家也是有原因的，一场交易是要通过商务谈判和技术谈判，你有钱或许在商务谈判上拔得头筹，但在技术谈判上可能就会败北，而找到的这家江苏无锡企业，是一家民营企业，德国瓦德里希科堡机床销售和市场经理法尔克赫克纳表示：这家企业非常年轻，也很具有实力，我们最终选择它更是因为技术的匹配。同时，这台机床的北京代表处首席代表刘中柏也表示：许多企业虽然有意向，但是这台机床功能是否契合企业的加工要求，配置的附件头是否匹配，这些都必须要考量，机床是要卖，但也要卖给技术流，不匹配卖出去就是不负责任。

据了解，除了现场这台机床外，目前后续订单也已经接到，而加工这台机床需要1年时间。而对于明年的第二届进口博览会，德国瓦德里希科堡机床表示，他们还将继续参加，同时带来更高精尖的产品。

（看看新闻Knews记者：葛孝兰  实习编辑：李珂）