视频 | 放弃还是挺住，院线供应商的选择题

从1月23号全国电影院按下疫情暂停键算起，至今已超过140天。这段时间，比影院、院线更难熬的，恐怕是处于产业链边缘不起眼的供应类小企业。今天，我们要聚焦一家专为电影院提供食品和卖品部计划的小公司，看看他们在逆境中的选择和突围。

成堆的爆米花原料，堆成山的空心薯，长长一溜的椰子油，谁也没想到，这些过年前为"最强春节档"备的货，在仓库里放到现在。黄梅天快到了，为防货品发霉，仓库里的电扇 只好没日没夜吹着。

成立于2004年的聚河贸易，是一家影院供应商，目前服务1900多家影院，市场份额 位居全国前三。今年1月，他们为春节档备足了两个月以上的货品，价值1400万元，其中，食品类的保质期只有9个月，已即将进入临保期。还有不少是各影院的订制版，无法转销，只有自己想办法消化。

于是，所有员工都成了销售，一周三次轮班直播，朋友圈带货，能卖出多少就算多少。

企业还找到所在街道协助，想办法进园区、商务楼销售。

上海永乐聚河供应链管理股份有限公司总经理戴铭灿：“这家公司在近三年平均一个月的营业额是在一千万甚至以上，所以一个月现在不到十万块钱，可是大家能够销掉一块钱，对公司来讲就是降低损失。”

除去库存压力，业绩损失也让人心慌。公司除了1月份有千万左右的营收外，从2月到9月，预估收入为零。因为就算这个月能复工，影院也会先消耗自己的存货，不会再新购。

上海永乐聚河供应链管理股份有限公司销售总监张艳：“后续大批量可能等到影院复工之后，我们可能面对更多影院提出的退换货的事情，因为他们复工后会盘点仓库的库存。”

影院不开工，公司就没有应收账款，现金流眼看要断。为了共克时艰，员工工资只好打折。

上海永乐聚河供应链管理股份有限公司执行副总经理张斐斐：“在3月下旬开始到4月初这个阶段里几乎我每天来上班都能收到辞职报告，这是大家最看不到未来的时候，就觉得好像不知道要到什么时间。”

上海永乐聚河供应链管理股份有限公司总经理戴铭灿：“睡不好也吃不好，可是我觉得这个关卡应该会很多人陪我一起过，期盼的是把那口气一定要去稳住。”

为了稳住这口气，几位老员工显出了中流砥柱的作用。公司财务和家人一起提供了个人信用担保，贷到300万，能抵掉近一半的亏损。其他员工也纷纷拿出存款，作为公司日常运作的资金。

稳住后方后，他们开始考虑如何去突破困局。自从网上购票兴起后，观众都会取票后直接去观影厅，在卖品区停留的时间大大减少，有没有可能为整体改装，提高卖品区的附加值呢？

现场勘察、测量、估算成本，老戴带领团队亲力亲为，新增爆谷工坊、手工饮品等设计，帮助影院增加收入来源。

上影股份影院管理分公司运营管理部副总监张臻：“非票房收入在欧美成熟的电影市场上占比是非常高的，在国内还差得非常大，那么我们在这一片非票市场上还有很大的空间去挖掘。”

影院复工在即，最困难的时期即将过去。老戴说他一定会坚持住，等到回血的那一天。

上海永乐聚河供应链管理股份有限公司总经理戴铭灿：“希望能得到更好的片源档期，让所有消费者能恢复进场观影的信心，能让整个行业重新活络或复苏起来。”

苦苦坚持了四个多月，很多像永乐聚河这样的院线供应商都在翘首期盼，电影院复工的那一天。加油！挺住！熬过去就是另一片天地！

（看看新闻Knews记者：周滢 丁家伟 张俊 编辑：范燕菲）