视频 | 直播带货+线下体验 这家商场营业额赶超去年同期

樱花树、古亭、秋千、汉服……在环球港地下二层，古香古色的主题场景，吸引了众多顾客前来观赏拍照。

在“花朝节”直播舞台上，一家澳洲护肤品牌的销售们，正在进行双机位直播。环球港的官方直播账号配合品牌账号进行直播，通过实时引流来增加品牌方的人气和粉丝量。

“一方面，商场为我们提供舞台、专业的设备；另外，环球港的官方账号直接把会员粉丝引入到我们的直播间。一场直播下来，销售额比我们实体店要高出两三倍。” 专柜销售经理徐雯向看看新闻Knews记者介绍。

线上直播的同时，品牌方也能够直接面向现场观众进行路演，实现品牌的线下宣传推广。

疫情发生后，环球港客流量同比下降近九成。通过免租、提供免费工作餐等方式，环球港与入驻品牌共渡疫情难关。

为提升人气，环球港开始推出多种形态的直播，助力商户激活线上经济。

上海环球港市场营销部总监田茹晶介绍，品牌可以在店内随时进行双账户直播。每个周末，环球港方面还会邀请两到三家品牌，来到“花朝节”直播舞台进行直播。此外，环球港还多次邀请网红主播，带领消费者“云逛店”。

在直播过程中，环球港会发放福利给消费者，吸引消费者线下领取礼品，继续逛店产生二次消费。

月星集团副总裁许惊鸿介绍，接下来月星集团将会帮助品牌方的导购、店长，进行专业的直播培训，助力传统导购向云导购、直播导购转型发展。“给品牌赋能，导购不再是单纯地坐在店里等客人，而是利用线上直播、线上商城等多渠道吸引消费者。”

目前，环球港所属的月星集团正与上海电影艺术学院合作，启动直播孵化项目，推动直播带货的专业化。5月11日，人社部公示了一批新兴职业，“互联网营销师”位列其中，月星集团的计划正当其时。

不过，环球港的“自救”并不仅仅限于线上直播。从三月份开始，商场还推出了一系列营销活动，通过赠送万支口红、营造樱花大道梦幻场景等方式，吸引消费者到店打卡、消费。

同时，环球港组织商户进行大促活动，通过发放大额团购券、满返券，吸引消费者进店消费。上海环球港市场营销部总监田茹晶透露，“推出营销活动后，销售额提升是非常明显的，我们零售业态的销售已经同比超过了去年。”

作为上海中心城区最大商业体，环球港努力打造好玩、好逛的主题场景，吸引消费者线下体验消费。大胆转型已经从无奈迎战的自救之举，转变为实体商业对于未来发展的一种共识。

逆市自救的不止实体商业本身。今年五一小长假前夕，上海创造性地推出“五五购物节”，由政府组织重点商圈、特色商街、商业企业、品牌企业开展营销活动，“危中见机、化危为机”，最大限度恢复和释放被压抑的消费需求。

“五五购物节”正式启动后的24小时内，上海地区的消费支付金额超过156.8亿元。通过“加油五五节，夺回100天”营销活动，环球港的客流量同比增长18%，销售业绩同比增长25%；

作为全国的经济中心，面对疫情，上海以政策鼓励消费，打造消费策源地。实体商业“逆袭”的背后，集聚的是经济复苏的信心和决心。

（看看新闻Knews记者：楚华 李维潇 编辑：佩佩）