视频 | 多家公司试点“独立个人保险代理人”新模式

“保险业半年离职近百万人”话题登上微博热搜前列，引发广泛关注。据央视财经微博，近一段时间保险行业发展低迷，作为保险行业销售主力军的保险代理人大量离职。上市寿险公司半年报显示，5家公司的代理人上半年均大幅下降，其中，降幅最大的人保寿险的代理人队伍“缩水”了一半多。为此，多家保险公司开始试点独立个人保险代理人模式，那么什么是独立个人保险代理人呢？

杨新杰是一名从业多年的保险代理人，今年4月，她刚刚转型成为了独立个人保险代理人。谈起独立个人保险代理人，杨新杰坦言传统代理人模式以层级管理为基础，如果想要获得更好的发展和更多的收入，就要组建团队，日常的团队管理需要耗费她一半以上的精力。而独立个人保险代理人则实行扁平化管理，打破了金字塔式的层级划分和佣金提成，代理人自主展业，同时也可以获得更高比例的佣金收入。

杨新杰说：“我们现在卖一张保单的收入比之前至少增加了一倍以上，也让我们有动力给客户提供更周全妥帖的服务。”杨新杰告诉记者，没有了组建团队的压力，也不再需要去公司开早会，她有更多的时间和精力去服务客户，最近一段时间她的“回头客”增加了不少。

成为独立个人保险代理人之后，还可以开设自己的门店，销售多险种的保险产品，在北京西城区的一栋写字楼，宋旭斌的保险小店就开在这里。

宋旭斌表示：“作为独立保险代理人之后，我们是可以开店的。客户会到店里进行保险咨询。原来我们只能是做车险经营，现在可以做多产品交叉销售，医疗险和意外险是现在日常销售最多的保险产品，我们是为客户提供整体的解决方案。”

（实习编辑：尹翼星）