视频 | 专访饿了么张旭豪：超级独角兽降维“攻击”美团

4月2日上午，阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团与饿了么联合宣布，阿里巴巴已经签订收购协议，将联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购，这是中国互联网历史上最大规模收购。宣布收购后，饿了么董事长张旭豪接受了看看新闻Knews独家专访，表示选择阿里是做大、做强饿了么品牌最好的路。

下午3点，在新天地朗廷酒店二楼，看看新闻Knews记者见到了张旭豪，他的心情不错，黑眼圈也比此前几次见面淡了很多。工作人员告诉记者，这几天，张旭豪还打了几场篮球，看来心情很好。

阿里巴巴PK上市 谁是最佳路径？
   

在今天宣布的收购方案中，阿里巴巴将联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购。这95亿美元，将全部以现金方式支付，之前其它股东全部退出。
   

张旭豪表示，在过去几个月内，有很多财务投资者想来投资，支持公司未来在海外或者国内上市；同时，饿了么也收到了重要的战略投资股东--阿里巴巴的邀约。综合各方因素、权衡下来，饿了么最终选择了阿里巴巴，"这是把饿了么品牌做强做大最好的路径。"
   

张旭豪告诉看看新闻Knews记者，本地生活未来的竞争会更加残酷、更加激烈。

"资本起到的作用可能是比较有限的，更多是靠生态圈、靠资源优势来竞争。所以说，我们觉得财务投资者未必是一个最好的选项，可能跟阿里巴巴深度的融合，然后跟它的新零售、整个体系打通，将会是饿了么实现最初的梦想的一个最好的路径。阿里巴巴在整个新零售、新消费领域的完整布局，以及极强控制力打造的生态圈，会对未来即时消费、外送平台起到起到非常强大的赋能作用。" 

其实，就在宣布收购之前的周末，证监会发布了互联网独角兽在A股上市的意见，尚未盈利的试点创新企业也能上市。对此，张旭豪并没有觉得太可惜，"上市也只是未来发展的一个路径，因为上市不是一个公司的终点，有时候上市往往是一个公司的起点，只是一个融资的渠道。对现在的饿了么而言，光靠资本是远远不够的，所以说通过上市融资途径，未必是公司未来发展最好的路径。"

饿了么PK口碑 谁主沉浮？

在阿里巴巴和饿了么携手公布的声明中，提到此次收购完成后，阿里巴巴将以餐饮作为本地生活服务的切入点，以饿了么作为本地生活服务最高频应用之一的外卖服务，结合口碑以数据技术赋能线下餐饮商家的到店服务，产生化学反应，形成对本地生活服务领域的全新拓展。

对消费者而言，口碑、饿了么是两个相似度极高的APP，未来口碑会不会吃掉饿了么？对此，张旭豪表示，饿了么将保持独立品牌、独立运营，不会与阿里体系内任何品牌进行整合，更多是协作、协同。"口碑是给商户提供到店消费和餐饮信息化服务（类似大众点评），饿了么更多是一个餐饮外送交易平台，用户场景和使用习惯完全不一样。未来，饿了么会独立运作，前端是交易品牌，后端是物流云，可以有效填补阿里巴巴在新零售布局中餐饮品类的不足。”

目前，饿了么已经聚集起2.6亿用户、200多万商家和300多万配送员，每天活跃的骑手就有30多万。在外界看来，这也是马云选择饿了么的一大理由，可以帮助阿里巴巴整个生态链所有业务实现即时上门，打造完美的阿里新零售"三公里理想生活圈"。很快，消费者在盒马、天猫超市等下单，前来送货的就可能是饿了么小哥。张旭豪信誓旦旦地表示："接下来，物流网络能够给整个阿里生态提供即时上门的服务，所以我们的物流人员未来会有更多订单，获得更多收入、更高效运作。"

饿了么PK美团 谁是老大？

目前，外卖市场的格局是饿了么、美团双雄鼎立，此前美团收购了大众点评，饿了么则收购了百度外卖。相关数据显示，目前饿了么在一二线城市较为领先，但在三四线城市有所落后。

"我们的业务过于单一，导致对方的多元化业务对我们进行了降维进攻。"游戏玩家张旭豪多次提到降维进攻，今后，依托马云爸爸的资源，比如在零售消费端的资源，可以给消费者更多选择。"今天消费者需要的不仅仅是餐饮外卖，还有很多水果、生鲜、医药、便利店等一系列的东西，我们如何把盒马、大润发这一系列的便民服务整合在一起，形成一站式服务，对消费者来说是极大的价值。"
 

张旭豪告诉看看新闻Knews记者："过去美团点评可能是降维打我们，他在二楼，我在一楼。这次融合后，我们通过外送服务，以及口碑对于餐厅后端的信息改造，共同为商户提供增值服务，这样能够对行业竞争对手形成降维打击，我们直接到了六楼，去打别人二楼。”
   

在此次收购前，经过多轮投资，阿里已持有饿了么接近33%的股份，去年8月，饿了么在阿里的融资支持下，收购百度外卖，一改外卖领域此前三足鼎立的局面，而外卖另一巨头美团，目前第一大股东则是腾讯。外界认为，阿里此次全资收购饿了么，或标志着将在本地生活服务领域，正式开启马云、马化腾"双马"争霸格局。

饿了么管理层变动 意味着什么？

宣布收购后，张旭豪在给全体内部员工的内部信中，介绍了一位新伙伴："阿里巴巴集团副总裁王磊（花名：昆阳），曾任淘点点事业部负责人，在阿里健康任职期间也展现出卓越的管理能力。未来，王磊将担任饿了么CEO。"

看看新闻Knews记者注意到，收购后，饿了么的管理层将有所变动。饿了么创始人兼CEO张旭豪仍将出任饿了么董事长，但公司的二把手并非此前的联合创始人康嘉，CEO将由阿里巴巴集团副总裁王磊出任。

创业团队会不会被边缘化？对于这样一个疑问，张旭豪直言，"王磊是我要求请来的。"

张旭豪告诉看看新闻Knews记者，这10年走来，饿了么有自己的特色：激情、狼性、创新，但团队里的成员，都比较年轻，干事更多靠商业直觉、商业判断，靠自己的勤奋。在很多饿了么员工和互联网人士看来，由于张旭豪创业团队都是毕业后一路创业至今，没有在大公司工作的经验，在公司运营、管理上，经验相当不足。一位离职高管更是坦言，"张旭豪早就应该退出来，邀请职业经理人来管理公司。"

"当年美团引进了阿甘（干嘉伟、前美团COO）之后，其实是帮助整个团队提升的，而不是大换血。"张旭豪告诉看看新闻Knews记者，"未来10年，我们要把饿了么打造成一家世界级的互联网公司，我们希望除了钱、资源，更多在组织能力、经营效率上更再上一个台阶，所以我们希望阿里巴巴必须要有一个有丰富经验的管理者，能够帮助饿了么进行管理组织能力上的提升。"

张旭豪并没有透露整个创业团队可以提现多少，但对收购进展非常乐观，二三个月就可以进入正轨。     

在几年前，上海的电商品牌一号店被沃尔玛全资收购后，两位创始人曾经在一次聊天中谈及，庆幸一号店卖得早，要不然恐怕就要砸在自己手里了。对于创业者而言，这种诚惶诚恐的心态，并不鲜见。或许，对于张旭豪和他的创业团队而言，把饿了么卖给马云，也是最好的选择。

（看看新闻Knews记者：张英 编辑：施荔）