城市的盛会、转型的探索——时尚买手们的2017春夏上海时装周

【视频】买手的上海时装周

福寿糕、芙蓉糕、萨琪玛，一道道菜名荡漾在秀场的空气里。这不是一场美食展览，而是以“满汉全席”为灵感的时装秀。10月13号下午14点30分，这场充满民族风的时装秀在上海新天地太平湖公园上演，一套套“”满汉全席“”服装吸引了众多的时尚人士，不大的秀场被坐的满满当当。

Simon lock是澳大利亚时装周的创始人，同时也是米兰、巴黎等全球主要国际时装周的常客。对于上海时装周，他有着自己的观察。“时尚展是非常重要的，它给买手们提供了全面接触服装款式的机会。在时尚秀的举办过程中，会达成很多的商业合作。在这里，买手可以看到服装的细节，了解服饰的特点，服装订单的价格会十分的合适。”

上海时装周2017春夏，正在绚丽火热地上演。热闹的人群和特别的设计表达了人们对于美和时尚的追求。而火热背后的实体服装销售正经历着互联网时代的冲击和变革。

“我们是时尚界未来发展的一种模式，制作互联网的展示空间，许多的设计师可以在网站里展示他们对于新一季节服装的设计，来自世界各地的买家可以看到这些设计，并且签下订单。” Simon lock自己创办了一个互联网线上买手店。

距离新天地不远的黄浦江边，一些更加贴近日常穿着的新款服装，在上海世博会原址的三层楼房里展示着，来自世界各地的买家来往于一个个品牌的展示间，寻找着可能成为2017年春夏季热卖款的服装设计，并且为他们选中的服装签下订单。

在这些职业买手看来，传统的商场服装销售只讲品牌化设计和大众化审美，当互联网店铺以更低的价格进入市场时，很容易战胜没有个性的传统服装销售模式。与传统商场销售模式一样，互联网服装销售也让消费者同质化，撞衫成为了当今陌生人之间很尴尬的场景。同时，互联网销售让消费者失去了与服装直接接触的机会，存在弊端。

来自广州服装买手店的店主余先生认为，商场最大的问题是同质化比较严重，整个商业品牌都会比较类似，品牌没有特点，没有体验感，线上品牌很类似的话让你没有去商场的冲动。

而来自北京服装买手店的店主袁女士更多的从消费者角度进行了分析，“单一的服装品类，去穿的话也很单调，买手店会实现帮你实现一个全方位的搭配，可能是同样是一种款式，再加了配饰和其他的一些包包、鞋子，可能会产生一种新的风格。它会满足很多个性化的需求吧。商场卖的是一种品类，买手店卖的是一种眼光和审美。”

这些服饰买家时尚触觉十分敏感，对于时尚元素迅速捕捉，同时对于市场与商业的趋势了如指掌，就像股票经纪人时刻观看着大盘走向，他们穿梭在时尚秀场与实体店面之间，理性与感性共存。时尚买手成为了设计师、品牌、客户的桥梁，将时尚产业链贯通的运营者。

广州服装买手店店主余先生说，“买手是一个很前沿的职业。买手最核心的是眼光，就是你对时尚的触觉，趋势的判断。第二个是你对市场的了解，你要知道消费者是谁，喜欢什么样的穿着，然后怎么样去把这两个东西结合在一起，然后一个很好的引导。”

马云在2009年APEC峰会上演讲《未来世界，因小而美》，延伸出“小而美”的概念。“小而美”其实是一种生态多样，从市场来讲是对消费者需求的更大满足。“小”指的是细分市场，满足某个群体认同的需求；“美”是细分群体的审美和各个细分群体组成的多样化之美。“小而美”的经营方式在产品、营销、服务等方面打造符合细分客户需求的体验。从传统的大规模、标准化聚焦到消费者，个性化、人性化的回归，满足碎片化的需求，众多“小而美”也许将构成未来商业发展的根基。

面对未来的市场，广州服装买手店店主余先生不由地感叹道，“这是一个最好的时代，同时也是一个最坏的时代。买东西渠道非常多的一个时代，互联网的冲击还是蛮大的。80、90后这个年龄段比较喜欢新的东西，比较喜欢一些独特的东西，设计感强的东西。他们自己都很有个性，很强调自己的风格。”北京服装买手店店主袁女士补充道，“之前几年可能大家更愿意去买大牌，去商场，所谓的品牌效应，现在大家可能觉得品牌这个东西没有那么凸显，我要穿出我自己的个性，我要怎样搭配，可能更注重搭配。”

买手们的上海时装周，不仅仅聚焦时尚发展的潮流，也在把握着时尚与普通消费者之间的桥梁。互联网可以改变人们的消费方式，但不能改变人们对于美的追求。多元发展的社会让每个人都敢于追求自己喜欢的美。互联网也许给实体服装经营者们当头一棒，新款不愁卖的好日子一去不复返。但他们经历了一段时间的阵痛和手足无措之后，以专业服装买手为核心的一批实体服装经营者或许找到了一条条通往特定人群和细分市场的可循之路。

（编辑：王珏）