疲于押注爆款、打击盗版，不如扎实练内功

当一部小成本制作的黎巴嫩电影《何以为家》，在中国市场票房超过3.7亿时，无论是国际电影市场上的经验老道的职业买家，还是一直在追赶好莱坞标杆的中国影人都突然惊醒，在票房面前，商业和艺术并非无法做到兼顾，而越来越多的中国观众更愿意走进影院，以用“脚”投票的方式来支持自己喜欢的电影。

在6月18日举行的上海国际电影节“电影市场买家沙龙”上，全球知名电影发行公司Wild Bunch的销售部总监伊娃·戴德瑞克斯、路画影视传媒总裁蔡公明、北京窗外年华影视文化传播有限公司总经理李乙华、全国艺术电影放映联盟选片人王笑楠、全球知名电影发行公司Fortissimo Films总经理马雷梦等嘉宾分享了各自的案例，指出了当下国际电影市场共同面临的问题。

商业和艺术没有完美配方

作为全球知名电影发行公司的销售总监，伊娃·戴德瑞克斯是很多国际买家和卖家的老朋友，而每次朋友们让她在商业和艺术之间做出一个选择时，她总是无奈地表示“此事恐难全”，“我也想找到一个完美的配方，既能体现出我们选片的艺术眼光，又能保证公司有可靠的收入，要平衡好这个问题真的很难。”不过，伊娃还是透露了她的选片原则，“高水准美国商业片的导演，他们的作品还是首要目标，其次是那些颇有才华的艺术类影片导演，我们会在他们之间做出一个比较谨慎的选择。”

全球知名电影发行公司Wild Bunch的销售部总监伊娃·戴德瑞克斯

蔡公明对此也深有体会，“做文艺片的人都有很强的情怀，有时候会克制不住情怀，看到好的电影就像马上买下来。”李乙华更是自我检讨地说：“我所有失败的案例都是因为我的情绪化，一激动就做了一个错误的决定。”而这个难题对于全国艺联选片人的王笑楠，却显得轻松很多，“我们的加盟单位都是商业院线，底线就是不赔钱。”她透露，艺联的选片风格会更偏向跨界影片，有一定的艺术水准，但技术非常过硬，与院线上映的影片有一定的互补性，这样才能在培养观众的同时，尽可能地保证稳定的票房收益。

马雷梦则表示，这是一个无解的问题，“我问过很多成功的老板，他们是怎么选片的，得到的答案却是，他们失败的案例跟成功的一样多，他们不是没有掌握规律，而是市场一直在变。”

全球知名电影发行公司Fortissimo Films总经理马雷梦

押注爆款不如精耕细作

刚从戛纳市场回来的蔡公明表示，《何以为家》之后，前两年已经逐渐沉寂的中国豪客又开始活跃起来，大家都希望找到下一部像《何以为家》的爆款，这其中难保不会出现投机的问题。“我认为这种押注的心态就是不对的，作为买家，还是要有耐心沉浸下来，降低一些期待，去细心挖掘一些真正合适的影片。”

路画影视传媒总裁蔡公明

蔡公明指出，欧洲也有很多片方不够理性，只要中国的买家出大钱就立马卖了，而往往这些影片买回来就直接进了库存，不可能与观众见面，“这是对这个行业最具破坏性的地方”。

李乙华则认为，与海外销售公司以及国内的发行公司建立起信任非常重要，“市场上总是不乏有钱的金主，但是有经验的销售公司不会选择出价最高的买家，而是最值得信任的公司。”蔡公明补充说，这几年整体的市场秩序还是在慢慢转好，之前押注豪赌的买家在收到失败教训之后，也都退出了市场，“大家开始意识到，只有精耕细作，才可能有回报。”

北京窗外年华影视文化传播有限公司总经理李乙华

打击盗版更要主动营销

盗版一直是引进片买家最担忧的问题，李乙华对此深有感触，“艺术片的观众主动搜索能力很强，当影片一旦在海外发行DVD，在中国就会出现盗版资源，这对于它的受众打击是致命性的。”她透露，此前引进的几部影片或多或少都遭受了盗版的影响，“核心受众在网上已经看过了，虽然靠着情怀可以让大家去影院二刷、三刷，但是在扩圈营销的第一步，我们就失败了”。

但蔡公明却认为，盗版更像是一把双刃剑，有时反而会给影片的营销起到助推作用。“比如《何以为家》，没有卡司的基础，口碑也需要发酵，如果没有盗版的存在，没有那么多观众在豆瓣上打分，这部电影不会在上映前就引发那么大的期待。”他现场支招说，“以我的实战经验，一般在影片上映前的两三个月开始强力打击盗版比较有效。”

对此，王笑楠也表示营销环节是一个关键的突破口，“我们在买片环节没有太大的压力，但一落地，压力就很大。”她表示，要让观众有足够的理由去克服时间、金钱等等的成本，走进电影院去看一部文艺片，可能在上海、北京这样的一线城市相对容易，但在二三线城市还是非常艰难，这或许是整个行业亟待破解的难题。

全国艺术电影放映联盟选片人王笑楠