视频 | 刷短视频买买买了么？小心被套路！

15秒，世界会发生什么？

2020年即将商用的5G网络，15秒可以完成15G的数据下载任务；2017年，中国最新的神威·太湖之光超级计算机，15秒可以完成139亿亿次的持续计算；2016年，国内智能手机销售的巅峰时刻，15秒可以出货14897部。

15秒，也重新定义了影像和消费。

当你低头，面对短视频带来的沉浸式手机屏幕，也许你会瞬间被网红手中某个产品的神奇功效吸引，从种草到下单，只需要点击视频下方的链接就能完成。购买行为来得畅快淋漓，似乎无关商品本身，在荷尔蒙的作用下冲动消费，似乎才是对15秒最好的回报。

时间不会凝固，这样的15秒可以没有尽头，内容无限多，商机无限大。巨大的流量红利，让每一个短视频平台蠢蠢欲动，加速开拓着一个又一个全新的电商世界。

一次次购买行为的背后，百亿计的投机资本，正在暗流汹涌。

套路1：每一个用户都是待收割的韭菜

“抖音最初的样子”，该话题达到了8000多万次的播放量。但无论用户们再怎么努力，抖音都没法回到最初的样子了。视频带货，早已成了常态。

一则小苏打牙膏的抖音短视频广告，被推送到看看新闻Knews记者的眼前。它第一时间就达到了目的，牢牢抓住了用户的眼球。

两杯看上去完全一样的茶水。一杯用普通牙膏放进去搅拌，茶水颜色没有任何变化，而另一杯，用小苏打牙膏放进去搅拌，茶水立刻变成清水。

15秒，视频制作者用最直观的方式，展现了一个“奇迹”，短时间就获得上万的点赞。小苏打去黄效果那么明显，是不是我们微微发黄的牙齿终于有救了？29.9元的价格并不昂贵，买来试试何妨？购买链接里五万多笔交易记录，马上印证了这一点。

小小一只牙膏竟有如此大的魔力？看看新闻Knews记者准备下单试试。购买链接来自抖音ID“生活小慧”的一条短视频。但直到付款后，我们才发现订单信息里，购买店铺其实是“海鹚个护专营店”。这家抖音小店跟推荐购买的“生活小慧”，似乎没什么关系吧？

后来，有业内人士解答了我的疑惑——很多发布短视频的网红只负责带货，通过神奇的效果让用户形成冲动消费。每成交一单，带货达人都会得到来自商家的一笔佣金。如果你没有留意并记住发布视频这位达人的ID，在退出页面后，甚至无法通过订单信息再次找到他。

两天后，看看新闻Knews记者收到了商品的快递，没有包装，牙膏的按压口也没有密封，快递盒里也没有订单信息。我们迫不及待地想看看牙膏的实际效果。学着视频里的做法，看看新闻Knews记者泡了一杯茶，用牙刷沾取了一点小苏打牙膏放入水中搅拌。

没有任何变化……

是不是我们的打开方式不对？换个姿势，再来一次。

还是没有任何变化……

赶紧求助互联网！原来，网友早就出来“打假”了——抖音达人用来做演示的根本不是什么茶水，只要在清水中滴入几滴碘伏，再放入一些提前浸泡去色的湿茶叶，搅拌之后这杯水就看起来和普通茶水没什么两样。

能让发黄的液体变清的，其实不是什么小苏打牙膏——往牙刷中悄悄放一粒维生素C，搅拌的时候，它就会和碘伏发生氧化还原反应，能让水立刻变清。一个小小的化学伎俩，让消费者以为看到了“眼见为实”的变化。

这款牙膏在两周之内，通过各种各样带货达人们的帐号推荐，出货100万单。

在今天的抖音平台，普通用户只要满足实名认证＋发布10条原创短视频，就可以开通橱窗功能，成为能够发布像小苏打牙膏之类商品链接的带货达人。抖音官方称，目前已经有超过100万用户开通了商品橱窗功能，这个数字还在快速增长中。

这些用户，可以把淘宝、京东的商品，链接在自己的橱窗里，当其他用户通过你的链接购买了商品，你就可以拿到一定比例的佣金。今年年初，抖音自己的“抖音小店”开放了内测，蓝V企业账户可以根据条件申请开通，用户发布的商品链接，越来越多来自抖音的自平台。抖音正在慢慢实现自有平台电商交易的闭环。

以小苏打牙膏为例，带货达人可以有无数个，但小苏打牙膏的购买链接实际都来自于同一家抖音小店。短视频带货主打的是“视觉刺激”引发的“冲动消费”。在传统电商平台购物，你可能会习惯于“按评价排序”，“按销量排序”，查看商户信用，细究买家评论。但是在“冲动消费”的模式下，只要你按耐不住点击小黄车链接，很快就到了付款界面。

只有少数仍保持警惕的用户，在购买前点击下方不起眼的“咨询”按钮，选择进店逛逛，才能看到真正的店铺信息，看到它的口碑、态度等分数是否高于同行。但绝大多数购买的用户，都会选择直接下单。

货品未达预期，消费者难道不会投诉甚至退货吗？抖音模式下暗藏的套路此刻呼之欲出——首先，质量问题往往不会很直观；其次，就算有营销骗局，也只有少数人能发现。商品本身价格不高，发现货不对板的消费者中，只有极少数愿意花费时间和精力成本维权。商家的态度往往是：你要退货？马上安排！商家瞄准的目标群体，就是那些未曾察觉，或者懒于维权的人。最后，带货的达人和商家根本就不是同一批人，就算存在虚假宣传，商家也不用对达人们的宣传行为负责。而带货的达人，赚完一波，完全可以拍拍屁股走人。把视频删了，最不济重新开号，就可以另起炉灶，寻找新的商机。

前端的带货达人只需展示商品，吸引购买，而不用为商品的质量负责；后端的抖音小店则不用对不当宣传负责，又很难被消费者发现。一前一后的配合，顺利让用户完成了购买行为。在商家眼里，每一个用户都是待收割的韭菜，只要你心理承受能力强，根本不用在乎消费者收货之后的差评。

一位业内人士直白地向看看新闻Knews记者表示：“我只是推荐的，我没强制你买，我觉得好，你买了觉得不好，还回来骂我，我又没逼着你买。”

套路2:一个抖音小店的N张面孔

根据抖音公布的数据，目前APP的月活用户已经超过5亿人。在急于变现的电商人眼中，这是一片流量的蓝海，庞大的用户带来了巨大的购买力。无论是2018年3月，抖音宣布与淘宝战略达成合作，还是今年年初，抖音小店悄然上线，抖音的电商版图早已铺开。

山东大樱桃两个月预售60万单，一拖就干净的拖把两天销售6万单，网红爆款精华液月销80万单，分享穿搭的男装店月销过千万，网红篮球店月销500万。这些数字，让人不得不刮目相看。

在这些爆款商品中，山东大樱桃的营销手段引起了看看新闻Knews记者的注意。

水果不同于其它商品，季节性明显，不易储存，预售成为水果电商心照不宣的手段。从今年四月份开始，抖音平台短时间之内出现了大量叫卖樱桃的抖音号，15秒一个的短视频层出不穷，内容多为果园里采摘的画面。

你可能以为，收获的季节快到了，果农们纷纷选择用抖音预售自己家的产品？

错！这些号绝大多数都归宿于同一个商家。

业内人士告诉看看新闻Knews记者，樱桃背后的操盘手，是名为“诗悦食品专营店”的抖音小店，他们通过前期养号积累粉丝，形成了矩阵式的账号规模。

掌握了十几个大号资源的诗悦食品专营店，让每个账号每天都推送相似的樱桃视频，完成了一场裂变式的传播，让路人用户有一种全网都在卖樱桃的错觉，多次观看后，用户的下单率就会非常高。

短视频用户在冲动消费的过程中，价格敏感度往往不高。货品售价就算比其它电商平台高也没关系。飞瓜数据显示，这款樱桃在两个月的预售过程中，销售了62万单，销售额超过4300万。制作粗糙的短视频，拍摄成本几乎可以忽略不计。这场山东大樱桃预售，成了抖音带货的标志性案例之一。

看看新闻Knews记者浏览了相关评价，有不少顾客在收货时，表示樱桃完全没达到预期。

“买了又不发货，等了一个月，最后系统自动退款了。”

“樱桃没有视频中看的那么好，都不怎么熟。”

“买的是最贵的那种，发过来的樱桃看着是最便宜的那种。”

“不要去相信他们，我已经上过当了，价格不便宜，寄给你的不是樱桃，是一堆小垃圾。”

但这都不重要了，对商家来说，钱已经赚到。连虚假宣传的小苏打牙膏，都只有极少数消费者选择退货，食之即过的樱桃，选择退货的，更是少之又少，对整体利润不会有太大影响。

看看新闻Knews记者点击进入当时参与宣传的几个抖音号，想要察看更多评论记录，发现樱桃的购买链接早已下架，发布者甚至删除了部分关于樱桃的短视频。而同样的销售套路正用于黄桃和芒果的身上。

在“抖音式”的营销和圈钱过程中，原有的粉丝可能会流失，抖音账号的信用也可能受到影响。但不好的评价，完全可以随着原来的视频一键删除。这并不会影响陌生人看到你下一轮的推荐，成为新的流量。在短视频庞大的用户流量面前，很快就会有新的爆款商品，新一轮的圈钱，随时蓄势待发。

抖音的问题，也许只是冰山一角。内容社交平台在电商化道路上出现问题的，远不止抖音一家。2018年初，中国之声就曾曝光过《快手、抖音成假货橱窗，揭秘灰色产业链如何运作》的新闻，两家短视频平台均被指存在大量制假情况。

而一直标榜和海外品牌商或大型贸易商合作的社交电商小红书，网红明星们通过短视频和笔记分享种草的商品，其实很大一部分也是商业植入和广告软文。今年，小红书被曝光产品质量存在问题，大牌化妆品也能买到假货，同时还存在没有客服售后、退货难等各种问题。

爆款的幕后推手，还能定制网红”小姐姐“

“抖商”在近年成指数级增长，而自称可以教授涨粉技巧，培养“网红”，指导掘金，解密如何引流，打造爆款的特殊“培训机构”，也应运而生。用业内人士的话来说，大多数的培训机构，教的就是如何哗众取宠，甚至有的为了达到赚快钱的目的，不择手段。

一个在腾讯课堂开课的机构，自称已经培养了20万学员，其中一门名为“网赚抖音电商丨赚钱营销淘宝客引流网络推广”的课程就有四万多人报名。“抖商大学”的一位工作人员称，他们售价一万多的总裁班已经办了七期，至今有四百多名学员毕业。而各种大大小小的相关机构，正在陆续不断地出现。

一位天猫店老板向看看新闻Knews记者表示，曾经有抖商培训机构给他们开了3天30万的天价费用，声称只要参加培训，就能让淘宝店通过抖音流量，实现上千万营业额的增长。

看看新闻Knews记者加入了不同“培训机构”的线上体验群，试图揭开这个群体的面纱。课程价格从几百到上万元不等，每个机构都会声称自己的学员能够在短时间内完成养号涨粉，之后一条短视频、直播就能带货几十万。这样的愿景，往往让掘金者颇为动心。

看看新闻Knews记者报名参加了“抖商大学”售价199元在杭州举行的线下课程，客服表示大概会有100多人参加。活动当天，现场的签到人数只有27人，但这并不影响活动正常进行。27人里，有淘宝店主，有微商团队，有上游供货商，也有抖音的入门用户。

授课讲师频繁搬出动辄百万、千万的爆炸式销量案例，来刺激学员的心理底线。如何利用抖音的算法和流量池，打造网红商品，小苏打牙膏的虚假营销，网红大樱桃的套路营销，都被当作正面成功案例，成为讲课的主要内容。

抖商们也会搬出各种大号的带货成绩。也许你关注的抖音网红，某位小哥哥、小姐姐，就是这些“培训机构”打造的人设。最初他们只是分享生活，或者美美自拍，没有任何商业痕迹，只不过他们还处在吸粉养号的阶段。等到粉丝规模成型，他们给你种草的好用商品便开始明码标价。根据内部刊例，百万粉丝的网红发布一条15秒的商业短视频，至少能拿到上万佣金，这个费用还在不断加码。

199元的课程只是引子，让你看见带货网红们如何通过抖音流量带来了巨大商机。但授课内容就此打住，主办方鼓动大家报名11800元的三天三夜课程——这，才是本次活动的真实意图。

在资深电商业内专家黄若看来，赚快钱割韭菜的抖商模式，并不健康。“培训机构不教你怎么去深入供应链，怎样去打造产品，而是告诉你一个方法，在一周之内你可以拥有20万个粉丝，可以赚多少钱，这和以前的微商很类似，煽动性非常强。”

然而，在平台监管不力的情况下，如果仅靠商家自律，那又有几家会在乎营销方式背后的道德问题？赚到钱，是最最原始的驱动力。

此前，有多家抖商培训机构在杭州联合举办了一场所谓“世界抖商大会”，现场极其火爆，吸引了近万人参加。根据看看新闻Knews记者得到的内部资料，参会人员遍布白酒、美容、母婴、旅游、食品等各个领域，门票通过不同渠道发售，售价299元、399元、799元不等。不算报名参加线下课程的费用，主办方光门票收入，一天就可达数百万。

“抖商大学”的工作人员告诉看看新闻Knews记者，他们与抖音相关高层，“通过长时间的沟通取得了信任，基本得到默许”，并且双方会定期进行交流，他们也能从内部渠道得到比较准确的风向标。

但在“世界抖商大会”当天，抖音官方就发布公告称：从未授权任何“抖商”相关活动，也从未与“抖商”活动有过合作。近日，抖音官方还对“抖商”活动发起了维权诉讼，在杭州互联网法院起诉了杭州抖商科技有限公司等四家“抖商大会”主办方，起诉理由是：四被告误导公众认为其与抖音官方具有特殊关系。

“抖商大会”动了抖音的奶酪，已经显而易见。而中高层是否真的存在暗地合作？我们还无从得知。

看看新闻Knews记者致电了抖音广告投放部门，客服人员表示，如果你想要在抖音做广告和电商营销，可以选择直接和抖音合作，单独开通广告账户。起充金额10000元，抖音就会给你匹配专门的运营人员，还可以帮你的视频上热门。1200元是技术服务费，其它金额，根据后续内容曝光量计费使用。视频流量也被明码标价，10块钱就能买来1000流量。

工作人员称，运营人员会一对一教你抖音的各种玩法，比如按照用户喜好发布内容等。前期要发布非营销内容进行吸粉，在账号有了流量之后，可以开通橱窗、抖音小店或链接淘宝等其他平台，进行电商卖货。

一整套的逻辑，似乎和抖商培训机构，大同小异。

等一下！抖音，你有电商资质吗？

在抖音电商产业链的所有环节中，产品本身，是最不被关心的部分。

以小苏打牙膏为代表的商品，例如一秒去除油污的洗涤剂，曾经火爆朋友圈的三无大虾，在面对消费者时，通过夸大商品效果甚至虚假营销的方法，可以得到了上百万的销量。但是带货网红和它背后的短视频平台，真的可以只推荐不负责吗？记者专门跑了趟上海社科院法学研究所，请教了电商法专家李建伟。他明确否认了这样的说法。

李建伟研究员告诉我，目前抖音上有大量的业务，是通过短视频发布商品相关内容，吸引流量转到淘宝、京东或者抖音自平台完成电商交易。在法律上，具体内容的发布者已经实施了广告发布行为，受《广告法》的约束。根据《广告法》第四条规定，广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。广告主应当对广告内容的真实性负责。

而抖音平台，也不能将责任完全推给发布者便撇得干干净净，应该审核发布广告的商户资质。所发布广告的真实、准确、完整性，是否存在虚假欺诈等情况，平台方也有基本的审核义务，不做监管就一定是违规。

打造自平台的电商商城，公司内部成立电商化的运营部门，通过这些举措，不难看出抖音对于进军电商的渴望和野心。但另一方面，购物助手、好物榜等有关商城的页面，并没有被放在抖音APP中明显的位置。这似乎很矛盾，背后的原因，是否来自平台的资质呢？

一如来自普通用户叩击灵魂的提问：一个音乐短视频平台，真的有电商资质吗？

公开资料显示，抖音所属北京微播视界科技有限公司的经营范围，没有任何一条是与电商经营有关的。其母公司字节跳动的经营范围和资质证书里，也同样没有关于电商的许可。

李建伟认为，这样平台就存在超范围经营的嫌疑。“从事电商平台的经营业务，必须要获得营业资质，要到工商登记管理部门申请增加营业范围，而且电商平台需要对入驻商户的资质、形式和实质的销售都要尽到监管义务。”

看看新闻Knews记者联系抖音公关部门，表示想就短视频平台电商化的内容进行采访，被婉拒。对方表示，抖音的购物车功能还处于初级发展阶段，团队也比较低调，希望在产品成熟后再借助媒体力量传播。半遮半掩中，抖音似乎暂时并不想被贴上“电商”的标签。

在李建伟看来，对于字节跳动这样体量的公司来说，在经营范围中加入电商相关的内容并不难，但从2018年3月抖音宣布与淘宝合作以来，在近一年半的电商尝试过程中，北京字节跳动科技有限公司和抖音的北京微播视界科技有限公司却迟迟没有变更经营范围。

在还未准备就绪之前先规避“电商主体”带来的一系列法律责任？外界无从得知。

看看新闻Knews记者以电商店主的身份，致电了抖音的广告投放电话。关于平台是否有电商资质的问题，对方回答很模糊，表示抖音和淘宝、京东、拼多多等大的电商平台都是战略合作关系，很多购买属于链接跳转，而且不能像淘宝通过搜索商品进行购买。

同时，工作人员还表示，对商家来说，通过抖音卖货可以利用“跳转购买的优势”，观看短视频的用户只能看见你的广告，如果要购买会直接弹出购买页面，没有同行类比。也就是说平台方有意让消费者没办法“货比三家”，同时价格还可以比其它电商平台更高。

但当我们再次以看看新闻Knews记者的身份致电平台追问关于资质问题时，工作人员表示，电商资质抖音肯定是有的，但他不清楚具体的情况，让我们重新拨打该号码并转接0，询问客服部门。此后看看新闻Knews记者不管是转接电话，还是再次拨打该号码，连续8次均无人接听或直接拒接。

5分钟后，换手机号重新拨打时，电话正常接通了，得到的却依然是含糊的答复。

资本驱动的烧钱抢人大战：不止是抖音

越来越多的C端用户，通过短视频平台卖货赚到了快钱。瓜分流量红利的门槛，似乎并不高，普通用户很快就能带货变现，赚取丰厚的利润。这样的过程与淘宝早年起家的经历，有几分相似。

初期的淘宝平台门槛很低，只要缴纳1000元店铺保障金即可。人人都能成为卖家，平台野蛮生长，假货泛滥，但也造就了电商1.0时代。消费者的怨言和泛滥的假货，倒逼着平台不得不做出一个选择，成立淘宝商城（天猫的前身）。商户的基本准入门槛有二：必须是企业行为，排除无证个体户和个人卖家；必须是品牌方，或得到品牌方的授权。


有业内专家指出，淘宝早期在法律边缘游走的极速扩张，为今后行业巨头的地位打下了坚实基础。如果没有当时的“全民卖货”，也就不会有后来更规范、更有影响力的天猫商城。

以抖音为首的短视频平台，虽然在电商化过程中暴露出了各种问题，但其在抢占市场、流量变现过程中所体现出的效率优势和行业业态，与当年的淘宝如出一辙。

2018年10月，抖音的母公司字节跳动启动了F轮-上市前融资，共募集40亿美元，投前估值750亿美元。这个估值，在所有国内企业322次F轮融资记录里，排名高居第二，仅次于蚂蚁金服。

抖音，只是字节跳动短视频矩阵的其中一支。

在整个短视频行业，抖音、快手、西瓜视频、火山小视频作为短视频的Top4，共同占据了行业接近9成的用户。Top4里，字节跳动独占其三。截至2019年5月，字节跳动旗下的抖音、西瓜视频、火山小视频三个短视频APP，月度独立装备数共计超过7.27亿。

巨大的流量吸引了资本入场。BAT中的社交巨头腾讯，也希望在火热的短视频行业分得一杯羹。2013年9月，腾讯微视上线，但迟迟没有打开市场，官方曾一度在2016年4月发布公告，宣布关闭应用。

这样的结果，腾讯显然是不甘心的。快手和抖音的崛起，或许让坐拥微信、QQ两大流量入口的腾讯，看到了危机。从2017年3月至2018年7月，在16个月的时间里，腾讯作为领投参与了快手从D轮开始之后的四轮投资，其中2018年4月，腾讯独投四亿美元。最终，快手估值接近200亿美金。

2018年，腾讯和字节跳动的“头条系”又发生了轰轰烈烈的“头腾大战”，但最终以腾讯的落败告终。重新上线的腾讯微视依然没有抢到可观的市场，而“头条系”三个定位不同的短视频产品，实现了对国内市场的合围。于此同时，字节跳动收购了美国两大短视频应用Flipagram和Musical.ly，大举开拓海外市场。

资本角逐，更是一场在各自赛道上拼命烧钱抢人头的游戏。2016年9月，今日头条公开表示拿出超过10亿人民币，分享给头条号上的短视频创作者。同时在抖音上线伊始，就从艺术院校和其它平台频繁挖网红，签约网红的标准是50万粉丝每月补贴4000元，100万粉丝每月补贴5000元。今年4月，抖音再次推出“Vlog十亿流量扶持计划”，鼓励用户用Vlog创作。

其它短视频平台也都在进行补贴大战。腾讯微视曾一度给达人打出了S级（1000观看1000赞）3000元一条，A级（1000观看500赞）1000元一条的补贴价格。

即使在大环境收紧的情况下，资本市场似乎还是对短视频行业充满信心。根据艾瑞咨询发布的报告，2018年短视频营销市场规模达到140.1亿元，同比增长率高达520.7%，预计2020年规模将超过550亿。

电商去中心化，视频变现迎来春天

世上没有免费的午餐，刺刀见红的风投机构自然不会用上百亿的投资，仅仅为了给你推荐喜爱的视频，然后博你一笑。

不止抖音在发力，整个短视频行业都在加速实现电商化。这似乎是目前内容平台最好的商业变现方式。

2003年5月，淘宝成立，自此拉开了中国电商行业的序幕。巨大的人口红利带来了极速扩张，十余年的时间里，以淘宝、京东为首的电商平台几乎瓜分了市场。巨无霸的行业垄断，意味着中心化，商家想在线上做生意，除了按规矩交钱给几家主流的电商平台之外，几乎别无选择。用户想要在线购买，也首选有消费和支付保障的大平台。

但当移动时代到来，微信、今日头条、抖音等平台聚集了越来越多的流量，用户习惯发生了迁移，内容碎片化，电商也变得碎片化。去中心化，成为电商发展的新阶段。与此同时，传统电商平台的新用户增长已经开始乏力，流量成本变得越来越高。

黄若，是天猫商城联合创始人之一，他向看看新闻Knews记者透露，2003年淘宝刚创立时，在网络上获取一个购买用户的成本在6-8元之间，但这个平均成本在过去十多年里几乎以每年两位数的速度持续上涨。2008年，天猫商城的行业平均获客成本是25-30元，2017年，这个数字已经飙升到了279元。对初创的小公司来说，流量成本会更加昂贵，某家居用品的电商平台平均获客成本在600元左右。

但同时崛起的社交电商拼多多，2017年每个季度的获客成本都在10元以下，虽然在2018年第一季度达到了24.3元，但仍然远低于淘宝和京东。相比之下，短视频平台的流量价格会更加低廉，而且视频画面在展现商品、进行广告推介时有天然的优势。

一位天猫潮牌鞋的老板向看看新闻Knews记者坦言，这两年行业内的竞争非常大，商家越来越多，但消费者并没有显著增多，获得新用户的难度也在增加，明显感觉货卖不动了。他身边的很多从业者都表示有类似的压力。

他跟看看新闻Knews记者算了一笔账，如果今年想在天猫达到5000-6000万的营业额，那至少需要给平台支付800万广告费，占比20%左右。如果通过短视频平台低廉的流量成本，真的能达到引流销售的预期，他也会愿意将广告卖货的重心转移到抖音。

通过短视频平台引流，成了传统电商平台刺激销售的新手段。而短视频平台自己也不甘落后，纷纷在自有平台搭建电商商城，希望让庞大的流量沉淀下来，转化成购买力。虽然电商资质的问题尚有争议，但这样的布局，一直在悄然进行。

字节跳动旗下，今日头条作为资讯平台，开通了值点商城；抖音全面铺开了购物车功能和抖音小店；火山小视频的火山铺子，用户同样可以带货赚取佣金，或者直接开店，在自有平台实现下单购买。

此前在上海举办的社交电商大会上，抖音、火山小视频的电商运营负责人公开表示，对抖音带货来说，短视频的核心是商品，而不是人或者内容，他分享了大量抖音带货网红的数据成绩，同时抖音官方开始线下举办营销创意公开课，构建消费闭环，带动品牌销量。

种种向外界释放的信号，不言而喻。今年6.18电商节，抖音有多场直播购物都实现了单场营业额破千万。而直播，是抖音和快手这样的短视频平台，另一项重要的功能模块。

比抖音更早起家做短视频的快手，在电商化的路上自然也不甘落后。此前“快手小店”里的商品会全部跳转到魔筷星选、有赞、淘宝等三个平台完成，如果用户选择开店也只能跳转到魔筷星选的第三方平台。但近期，快手小店已经可以在自平台完成订单，APP中也把“快手订单”和“其它平台订单”区别开来。快手这个坐拥庞大流量的平台，大概也已经准备好搭建自有平台的电商商城，赚取更丰厚的变现回报。

“快手小店”早期跳转的微信小程序“魔筷星选”，公开资料显示，快手在2018年1月就投资了该公司，成为参股方之一。快手的电商布局，其实早已开始。

6月30日，明星柳岩的快手直播带货引起了广泛关注。在近三小时的直播里，柳岩和13位快手头部网红，极力推荐了18款商品，成交额超过1500万。电商利益瓜分的平衡一次又一次被打破，视频带货的流量变现模式，让大家尝到了社交网络下电商经济的甜头。

在某微信群里，快手Top4网红“浪子吴迪”的直播招商广告正在反复刷屏，工作人员告诉看看新闻Knews记者，现场将会有15位快手头部网红捧场，粉丝流量超过8000万。

发布招商公告的这家名为长春金宵科技的公司，开出的价格是一条商品链接35万元，并且要收取当天交易额6.01%的佣金，客户和主播会分别与这家公司签订合同。不菲的价格，买到的却只是在直播中，产品会得到7-8分钟的推销时间。流量红利，让这家公司牢牢掌握着议价的话语权。公司反复强调，招商名额一共只有20个，坑位所剩无几，只要合作就是赚到。

该公司称，在六月份他们已经策划的直播中，拥有1600万粉丝的“驴嫂平荣JLV”，一场直播有1500万人在线观看，销售额超过4000万。在头部网红们的映衬下，明星柳岩的直播成绩，只能算是一般。

在这个电商去中心化的春天，短视频带货的变革之战，必将持续上演。内容变现带来的究竟是繁荣还是泡沫，只有时间可以给出答案。

成立之初，抖音APP给外界的定位一直是“音乐创意短视频社交平台”，而快手宣称的则是“记录世界，记录你”。从做内容到做电商，不知是初心变了，还是，这本就是初心。

（看看新闻Knews记者：赖瑗 朱厚真 耿博阳 楚华 李维潇 刘宽漾 实习编辑：李宇雯）