视频 | 视频 | 网红经济⑤：网红吸金密码

各式红人榜和颁奖礼，给网红排定座次。一组组直观的数据，让公众看到，网红正在从一种社会现象转变为网络经济的驱动力，也刺激着新一代网红加入这个竞争日趋激烈的市场。网络红人究竟是一分耕耘一分收获的职业？还是极少数美女帅哥靠脸吃饭的专利？网红吸金密码为您揭秘。

在杭州，记者见到90后美妆红人花花时，她正在新租的房子里为粉丝们录一个有关“夏日低马尾发型”的视频。

花花在录视频

目前花花在微博上有100多万粉丝，淘宝店铺的月销售额为500多万，这家店刚刚开业了半年。

花花向记者介绍说，她和男朋友，还有一位助理，6月初的时候从上海搬到杭州的，因为公司和工作都在杭州。

网络红人花花

“年轻人的话，还是要在工作和生活上去做一些取舍，现在发展是最重要的，因为这个机遇和这个时间可能是不会等你的。”

与雪梨、张大奕、滕雨佳等已经在网络上深耕多年的超级网红相比，花花算是刚刚进场的新人。不懂电商运营的专业知识，没有供货商、销售渠道等资源，这个时候想在微博上大量吸粉，然后去淘宝卖货已经没有那么容易。

去年7月，店铺一度入不敷出的花花，决定寻求专业机构的扶持。机缘巧合的是，就在这个时候，一家杭州的公司正好也通过微博找到了她。

“当时我的粉丝数是在十万左右吧，然后现在的粉丝数是在120万。从去年的年底开始我就有了一家美妆店铺，然后这个美妆店铺是在公司和我的共同经营下，现在销售额的话一个月是有500多万这样子。”

与花花合作的机构名为杭州缇苏电子商务有限公司，其实是一家网红孵化机构，业内称为MCN（Multi-Channel Network），也就是网红经纪平台。

对于网红和经纪平台之间如何分工协作，有一个比喻说得非常贴切。

“网红在前面貌美如花，我们负责在后面赚钱养家。就是网红他是一个最好的内容生产者，他主要是负责内容的生产，那么我们需要做的是什么，放大他们，并且帮他们变现。然后在这个过程中我们拿到我们应得的收入，他们拿到他们应得的收入。”

网络红人张大奕

杭州缇苏电子商务有限公司运营副总裁王延涛的一番话解开了很多人的疑惑。近年来，越来越多的网红开始走向商业化变现之路，并逐渐受到资本的追捧。这一点，王延涛也有自己的看法。

“就因为网红持续地推荐某一类人喜欢的东西，所以他涨粉，所以他粘度高，所以说他的变现能力强，所以说他更细分到了商业的本质，所以资本很热捧这一块。”

上个月，微博联合艾瑞咨询发布的《中国网红经济发展洞察报告》显示，2017年第二季度，网红电商日均交易额在5470万元，比去年同期增长了107%。网红电商交易规模持续扩大。尤其值得关注的是，越来越多的网红开始加入MCN机构。

“现在知道的，比方说和微博签约的MCN的话从2015年大概100多家，到现在的话是接近480家吧。”

艾瑞咨询集团合伙人邹蕾

艾瑞咨询集团合伙人邹蕾分析说，头部网红其实背后基本上都有MCN的覆盖，这其实是一个非常重要的产业链、产业经济环境的建立。 的确，现在的头部网红像张大奕、像雪梨等等她们背后都是由经纪平台在操作运营。

在网络世界里，一个人仅凭单枪匹马、就能迅速走红的时代正在过去，取而代之的是网红孵化机构的批量生产。那么什么样的人才是这些机构寻找的潜在网红呢？

MCN机构透露说，在微博、豆瓣、知乎等等大众社交平台上具有几万粉丝的人都是他们寻找的目标。除此之外，这个人第一能持续地输出价值，在某一方面是有研究的，第二要有人格魅力。

目前，这家自称业内前二的MCN公司缇苏已经签约了40多位红人。将签约时只有几万粉丝的微博博主，培养成粉丝数在50到100万之间的网红，他们只需要半年到一年的时间。然而，MCN机构同时也坦诚，网红孵化公司并不是无所不能。

“天赋决定了上限，努力决定了下限，就是我们不能做零到一，我们更多的做的是一到一百。”

如涵

由于MCN在网红和电商、直播、社交等平台之间有着重要的枢纽地位，其发展空间被广泛看好。去年，阿里巴巴投资3亿元入股如涵电商，此举让这家一直稳居业内老大地位的网红孵化机构的估值一度超过30亿元。

随着网红经济从爆发期进入全面发展期，身处其中的红人们也正在经历前所未有的激烈竞争。顶着“网红”的头衔，他们拥有粉丝的热爱，也接受公众的审视。其中滋味，恐怕也只有他们自己方知一二。

（看看新闻Knews记者：周智敏 张凯 沈曦 陈瑞 编辑：周杰）