“会议营销”下的保健品 为何能让老人“着魔”？

保健品这东西，对身体健康究竟有用没用，并没有像药品一样严格的实验和论证，有人说，爱信不信，不吃白不吃，吃了也白吃。

可如果大家都是爱信不信，这东西怎么卖出去呢？于是各种花头就来了，而且专门针对老年人，盯住了老人口袋里那点养老钱。

常用的手段，会议营销，或者叫讲座营销，办个健康讲座，社区里发动成百上千的老人参加。会上各种忽悠、各种洗脑，叫爹叫妈，连哭带下跪，归根到底，就是要你掏钱。

这种营销方式还有许多变种，比如组织老人旅游、吃饭，但是万变不离其宗。这种所谓的营销方式已经出现了十几年了，过去骗点钱也就几百、几千，现在动辄上万，甚至十几万、几十万。

最近在浦东，就有一伙人，假扮成专业的医疗保健人员，专门组织退休老人办讲座，推销保健品。结果，一位陈阿婆，差点中招，骗子开出的保健品价格，12万。

今年8月13日，85岁的陈阿婆接到了一个电话，声称针对社区老人举办健康养生讲座，邀请陈阿婆去听课。由于地方就在家附近，又完全是免费的，陈阿婆就和几个邻居一起去了。

陈阿婆说：有个盆，药放进去，还有个盆鱼要死了，药放进去就活起来了。

据陈阿婆说，现场像她这样的老人有3、400个。而在一场"死鱼复生"的把戏结束之后，便有人出来公布药品的价格：12万。

陈阿婆：一共12万6千元。我说没那么多钱，我不要那么多。

陈阿婆的儿子杨先生说：我母亲她说下课上厕所，看到走廊有个人拿凳子坐着。有点像门卫一样，他是一言不发，脸色铁青。我妈就觉得有点问题，所以第三次开会以后我妈就没去。

陈阿婆和老伴毕竟都是85岁以上老人了，经不住骗子反复诱惑，最后陈阿婆还是心动了，骗子说可以先付5万元，阿婆决定去银行取钱，尝试一下。

陈阿婆来到浦发银行柜台，要求支取现金，银行网点柜员见老人提取的是一张还未到期的存单，而且金额较大，于是反复询问老人具体用途。

浦发银行杨浦支行工作人员李楠说：“当时可能陪她一起来的人提示过，教过她。所以她当时回的蛮快的，说家里要买家具，就帮她取出来。”

但当陈阿婆取完钱准备离开的时候，工作人员发现，有一个外地男子立即迎了上去，而且神色紧张。

浦发银行杨浦支行工作人员李楠：“然后男的态度也比较恶劣一点，很强势的感觉，我觉得有点问题，就和主管说了下大概情况。”

浦发银行杨浦支行当班主管胡蓓蓓说：“我就问陈阿姨，你取那么多钱派什么用？我们也问男子，这个店开在哪里，经营什么项目，他都答不上来。我就说你要不先回营业厅坐一会儿，我们和你家里子女联系一下。”

没多久，老人的家人及时赶到，听了银行工作人员和家人的分析，陈阿婆才知道自己确实上当，所幸及时堵截，才避免了财产损失。

这位陈阿婆算是幸运的，最起码钱是保住了。但在大多情况下，很多老人都是"赔了夫人又折兵"，不仅花了冤枉钱，有些更是被这些保健品，把原本好好的身体都搞坏了。

类似的案例不少。远的不说，就在今年7月，75岁的李女士被邀请去参加一个公益旅游活动。第二天，组织方就为老人们安排了养生课。

康安甘泰泡腾片

课上，老人们还接受了所谓名医们的体检，结果显示几位老人的心脏不太好，随后名医就借机以每盒近7000元的价格，向老人推销一种叫"康安甘泰"的泡腾片，说里面含有比黄金还贵的水蛭素。

当时李阿姨也买了几盒，可是回家一吃，发现这药的味道和普通维C没啥区别，就是甜甜酸酸的。李阿姨隐约感觉到自己上当了，于是便报了警。结果，警方根据李阿姨提供的线索，破获了一个组织庞大、分工明确的诈骗团伙。

所谓会议营销，在保健品这个领域，基本上已经沦为诈骗手段，骗子们的口中，这些保健品效果神奇、价格死贵，老年人之所以心甘情愿地掏钱，也是因为骗子们抓住了老人渴求健康的心理。

理智地来看，各种老年慢性病，谁都知道不可能存在什么特效药，但是你能说，这就是老人自己的认识问题吗？

还有人说，子女对老人关心不够，照顾不周，老人当然就容易受骗，可是这种变相诈骗也应该由子女来防范吗？

以往的案例，也的确有执法部门介入，可是往往管不了，只要不是三无产品，他卖东西并不犯法啊，至于欺诈宣传，执法部门说，拿不到证据，执法成本太高了。

的确，不要说执法人员，随便一个年轻人靠近会场，这些骗子都会格外警惕，想抓现行确实不容易。

可是话说回来，十几年了，多少老人被骗走了养老钱，多少子女在和骗子争夺老人的战争中心力交瘁？消除这个毒瘤，还要遥遥无期地等待下去吗？

总而言之，在加强监管的同时，从消费者自身的角度来讲，也得擦亮眼睛，得掌握一些科学常识。

但是无论如何，当保健品的会议营销已经异化，总体上已经不在有效掌控之下，对于这种模式何去何从？是该要给出一个答案了。

（编辑：陈佳雯）