视频 | 丹尼尔：对中国产品有信心 墨经销商疫情中开店

英文名：Daniel Nava

中文名：丹尼尔·纳瓦

国籍：墨西哥

职业：上汽墨西哥公司副总裁

金句：当地经销商对中国产品充满信心，疫情中依然开出新店

2020年新冠疫情暴发伊始，在汽车行业已有20年从业经历的丹尼尔开启了一段全新的“创业旅程”，从零开始，逐步打开上汽MG在墨西哥的市场。“过去两年，团队在疫情的冲击下，一起克服了众多困难，取得了一个非常具有说服力的成绩，这让我愈发坚定自己当初加入上汽的选择。”

有信心，经销商在疫情中选址开店

“我是上汽墨西哥公司的第一批员工，当时也正好是MG刚刚进入墨西哥的节点，现在回想起来，我们就是MG品牌在墨西哥的缔造者，是初创元老，这给我们更大的动力去推动这个品牌在墨西哥当地的发展，与品牌一起成长。”

丹尼尔回忆说，过去这两年遭遇的困难和挑战比他前20年遇到的加起来都多，特别是在疫情暴发后，前景不明，经销商团队也有不少疑虑。“我们告诉当地的经销商，MG背后有上汽的强力支持。大家也看到了中国抗疫的成果，这让经销商对于供应链非常有信心，在疫情严重的情况下还愿意投资，对MG品牌加大投入，选择相信中国产品，这是我们一起努力的结果。”丹尼尔介绍，首批经销商网络中有一家叫CARONE的商户，在墨西哥北部，疫情时无法面对面接触。通过远程沟通，这家商户建立了信心，自己开车四处选址，最后直接买了一块地开起了门店。

丹尼尔还记得，在墨西哥卖出第一辆MG的就是这家经销商，消费者是一名年轻女性，对MG5轿车“一见钟情”，当场用现金全款购车。“如今，CARONE已成为MG品牌在墨西哥的最大经销商，月销量稳居首位。MG品牌在设计、智能网联应用等方面深受当地女性消费者的喜爱。”

有氛围，与中国同事“集中力量办事情”

丹尼尔说，虽然刚加入公司就遇到了疫情，但他始终心中不慌。“总部及时给予我们防疫与营销上的各种指导，我们建立了一个强有力的团队，以结果导向推动业务发展。整个团队从上到下，目标一致，思路清晰，很快就做出了成绩。如今，MG的车已经在墨西哥94%的国土上销售，销量超过4.7万台。我在路上经常能看到MG的车，这就是一种最直观的体验，我有非常大的成就感，也很享受我这两年的努力。”

丹尼尔认为，每个国家的人都有不同的处事风格、工作风格，与中国同事共事的经历是令人难忘和愉悦的。“即便我们的文化不一样，但是大家的目标都是一致的，集中力量办事情，就能够很高效地去完成我们的任务。”

每逢春节等中国传统节日，丹尼尔都会与中国同事一起欢度。“我们还会把节日祝福、传统礼物送给合作伙伴，让他们也能够感受到我们的中国元素。”

有口碑，中资企业在当地受到尊重

“当真正加入MG时，我才发现中国企业的工作效率非常高，不需要很大的资本投入，却能取得很好的回报。我们第一年就取得了好成绩，也让竞争对手对我们非常关注。”

丹尼尔介绍，他身边有三位朋友加入了中国企业，一位加入了通信行业，一位加入了医疗行业，还有一位也加入了MG。中资企业在墨西哥当地很受欢迎。就拿MG来说，加入墨西哥市场一年后直接为墨西哥带来了1200个就业机会。

“疫情期间，我们克服了种种障碍，加大对墨西哥的投入，把我们的产品和服务带到当地，不管是墨西哥消费者还是政府机构，都对我们高度评价。有一个直观的表现是，当不少门店开业和项目启动时，一些地方州长会专门赶过来为我们祝贺。中资企业、中资品牌已经在墨西哥留下一个非常好的口碑。”

丹尼尔有三个孩子，他们总是通过互联网了解中国美食，现在也在学习如何用筷子。“我的孩子对F1赛车非常感兴趣，中国目前有一个赛车手加入了F1的车队，每当在电视上看见中国选手时，孩子们就会很兴奋。”