头部企业电子签名合同签署量将突破100亿次

日前，荷兰乳业巨头皇家菲仕兰与全国知名乳企光明乳业，通过第三方电子签约平台，短短几分钟就在线完成了合作协议的签署。他们双方甚至无需见面，即便远隔在地球的两端，也可以如此低成本高效率地签署重要合作协议，并具备法律效力。

据艾媒报告统计，在B2B供应链场景，电子签名科技能帮助企业合同费用下降60+%；沟通效率提升50+%；签约周期缩短95+%。在HR场景，电子签名科技节约时间成本76.9%；节约经济成本70%。

所以，越来越多的企业通过智能科技降本增效，实现智慧升级。

“2018年南孚电池与我们达成合作后，合同签署时间缩短70%，工作效率平均提升50%，全部场景使用后，南孚电池年降成本可达20多万元。”

在今天（11月21日）举办的上上签首届用户大会上，国内电子签名行业巨头上上签电子签约创始人、CEO万敏分享了南孚电池的增长案例。

万敏称，南孚电池和大部分制造企业一样，营销中心与经销商签署合同，都是传统的线下纸质合同模式，存在流转节点多、签约效率慢、原件不易保管等诸多问题。然而，使用电子签约之后，现在南孚电池不仅是营销中心，全公司都开始使用电子合同，成为中国制造到中国智造的典型范本。

这就是眼下中国SaaS（Software-as-a-Service的缩写名称,即通过网络提供软件服务）市场上正在高速发展的电子签名。

IDC（互联网数据中心）报告显示，电子签名作为SaaS市场的热门赛道，增速非常迅猛。艾媒报告指出，2020年中国电子签名合同签署量将突破374亿次，年增长率73%。

第三方研究机构Anlysys易观上个月发布的《中国电子签约市场专题分析2019》也显示，目前电子签约市场正处于高速发展阶段，与此同时电子认证证书也保持较快增长，当前市场规模以爆发性速度增长，2018年整体市场达到15.7亿，预计2019年将达到36.1亿规模，增速高达129.9%，乐观估计，2021年中国电子签名市场规模将突破百亿。

“截止2019年9月底，上上签平台累计合同签署量达 63.7亿次，服务超过433万家企业用户。相比去年8月，增长突破7倍。”

万敏介绍说，仅在今年的第三季度，上上签就收获了海尔、中储粮、招商蛇口、中国电子口岸郑州分中心、联合利丰、中交兴路、中谷物流、百世物流、好丽友、A.O史密斯、喜茶等头部客户。

公开资料显示，上上签成立于2014年，五年收到了五轮融资，主要投资方为经纬、DCM、顺为、晨兴和老虎环球基金。并在2017全面收购了“快签”电子签约业务，今年7月，与众签战略合并，推动行业进入新格局。

艾媒咨询《2018-2019中国电子签名市场专题报告》数据显示，上上签2018年以44.3%的市场份额位列行业第一，该数据包含此前战略合并的众签数据。

但在细分市场上，第三方研究机构Anlysys易观发布的《中国电子签约市场专题分析2019》称，在中国互联网电子签名市场上，e签宝以33.85%的市场份额排名第一，法大大以20.50%位居第二，上上签以15.20%屈居第三。

这种排名是不是像极了当年的摩拜和ofo，且不论究竟谁是第一，可以看出的是，如今电子签约头部企业正在逐渐浮出水面，进入加速跑阶段，并将于未来两年迎来网络效应的引爆点。

上上签创始人、CEO万敏表示，电子签名行业虽然渗透率相比美国市场，仍处于较低的阶段，但是由于网络效应，头部平台连接客户用户的数量越来越多，优势也会越来越大，其他平台的空间越来越小。2020年上上签平台累计合同签署量将很快突破100亿次，服务用户数也将突破600万家。

“随着电子签名的不断被认可、渗透率持续提升，电子签名市场也将持续爆发，2020年上上签将坚持安全、中立、合能的战略，合同签署量也将很快突破100亿次，继续领跑全行业。”

今天（11月21日），在与超过400名的行业高管共同探讨存量时代的增长新动能时，万敏透露了明年的战略部署。

为什么把安全放在第一位？

因为企业客户在由传统纸质合同签字盖章的模式转向电子签名时，最大的疑虑就在于安全性，所以上上签资质齐全方面下足了功夫。

据了解，接下来，上上签将在现有六大全球顶级安全资质认证的基础上，继续打造高标准的安全体系，获取更多全球顶级安全认证，推高行业安全门槛。在最高并发量支持上，上上签也将在行业唯一支持4000+签章/秒的基础上突破。同时将连续1550天无宕机的行业纪录继续保持。

与此同时，上上签将继续保持第三方中立，婉拒巨头战略投资，保障合同数据公平公正。

合能战略上，上上签将在产品服务、法律支持上给予客户更多优质体验。不仅会继续主打合同全生命周期智能管理，提供签约前中后12大服务，而且还会加强行业专属包的特色服务，提供100+行业专属包。

此外，上上签将持续加强区块链投入，实现蚂蚁区块链、腾讯区块链、百度区块链三大平台的覆盖，增加更多区块链创新应用。在法律科技上也会发力，提升法院、仲裁等司法机构节点的接入数量，不仅保持行业唯一司法判例成功率100%，还可以做到一键公证、出证、仲裁的一站式服务。

（看看新闻Knews记者：周智敏 编辑：祝闻豪）