【子午编辑室】3年赚上70亿 看看“保健品”的会销套路

所谓会销，就是保健品公司以网上两毛到一百不等的价格买来老人的资料，先以旅游的名义邀来老人，再用听讲座，做实验，开药方的办法，哄骗老人购买所谓的抗癌保健品。不要小看这个会销，业内人士告诉我们，这是一笔大生意，一款所谓的抗癌药已经卖了70个亿。

以北京一场名为“中国梦健康梦——酶法多肽北京亲情支持会”为例，被邀约参会大约有50多名老人。会上，一个所谓的“医学博士”吕某某告诉老人们，这款名为“酶法多肽”的药品，是“我们国家利用酶法这项技术合成的多肽，被称为全球第一肽”、“是中国新四大发明之一”，而且受到国家领导人重视等等。

光说是不够的，老人们得眼见为实，吕某某带领工作人员做起了“牛蛙实验”，将两只牛蛙解剖，拿出心脏，一个放在清水中，十分钟后心脏停止了跳动；另一个放在他们所谓溶有“酶法多肽”的药水中后，牛蛙心脏仍在跳动。工作人员不断的强调着：“还在跳”、“还在跳”，吸引着会场上的老人，并开始大卖特卖“酶法多肽”。可惜这些老人并不知道，医学上来说，牛蛙心脏只要是放在生理盐水里，就能至少持续跳动3小时。这并不能说明“酶法多肽”是神药。

牛蛙心脏

会销公司卖给老人的保健品，葡聚糖一盒9980元，酶法多肽一盒6980元。而实际上，葡聚糖拿货价只有2794元，酶法多肽更便宜，一盒只有1745元。除去每位老人270元的参会费，每卖出一套，会销公司就能拿到至少5000元的分成。一位讲师称，"三年来酶法多肽已经卖了70个亿"。那么，这些老人是怎样被这些“保健品”公司吸引来的呢，新京报记者赵朋乐告诉我们，除了花钱买资料之外，他们会电话和这些老人聊天套话，了解老人的保健意识。为取得老人信任，他们还去老人家里探访，了解其经济情况，跟子女的关系，确定能否卖货。

【视频】记者揭秘“保健品”会销套路 

光来不行，还得让老人们掏钱，会销公司自然也有套路，业内人士称，如今的两日游会销模式，是"311"转化而来。所谓"311"，即第一天到会免费发东西，结束时交10块钱，东西拿走；第二天再来，交100块钱，又给好几样东西拿走；第三天来了交1万，给十样八样，说拿走第四天再来一万块钱退还。第四天人就离开了。一场会下来，卷走老年人几十万元。

为了增加老年人的信任，他们还会组织这些老年人参加尿检，通常觉得自己身体并没什么不舒服的老人都会被检测出癌细胞。这时，所谓的医学教授就会顺势给这些老人造成恐惧心理。

尿检

事实上，像这样以老年人为目标，使用组织游玩、开办讲座等方式推销保健品的现象，近年来屡见不鲜。

2015年5月中旬，陕西西安一家保健品公司以组织外出旅游为名，雇佣非运营车辆，组织193位中老年人赴西安周边的淳化县旅游，其中一辆大巴车在返回途中失控冲下山崖，造成35名50-80岁中老年人丧生的悲剧。

据幸存老人讲述，此次外出旅游，仅组织老人游玩了1小时，却用了近4个小时搞讲座，一个自称东阿福禄堂阿胶公司的股东，以公益慈善的噱头向老人们推销2680元一盒的"福禄堂"的阿胶，同时每人赠送一个"健康枕"和10元的红包。据了解，这家公司平时就以免费讲座、智能手机培训、发放免费礼品等为名，在公园、社区散发传单，拉拢老人推销保健品已有数年，还曾多次组织老人赴陕西周边市县旅游。事发后，有遇难老人家属指出，涉事公司这样的保健品销售公司，长期缺少监管，给这起事故埋下了隐患。

总结典型案例，不难发现，骗子的常用伎俩，就是他们在推销时经常打出的这5张牌。

1、专家牌：用重量级“名医”“专家”这样的称谓吸引消费者，借机推销保健品或医疗器械。

2、疗效牌：无限放大某种功效，有些保健品甚至被吹成“包治百病”的灵丹妙药。

3、免费牌：免费听课、免费体检、免费试用、免费参观、免费旅游，然后再忽悠老年人买保健品。

4、科技牌：一些保健品往往打出“高科技、专利产品、绿色环保”等旗号，“唬住”老年人。

5、亲情牌：主动上门套近乎，投其所好，嘘寒问暖，不是亲人胜似亲人，骗取极大信任，然后就能予取予求了。

所有的这些套路，都必须建立在精准了解老人信息的基础上。据了解，一些会销公司的工作人员，从网络上买来老人的资料，资料中，老人的姓名、电话号码、得过什么病、买过什么产品、精确到门牌号的家庭住址，一目了然。

媒体评论员胡涵就认为，相关监管部门应该做的，首先就是堵住信息外泄的漏洞，掐断公民数据被贩卖的链条。其次应严格规范涉及保健食品广告的制作和传播行为。食品药品监督管理部门要从源头加强监管，堵住假劣保健食品流向市场的出口；工商部门加强保健食品销售的前置审批，严厉打击虚假宣传和无照经营；卫生部门严查冒牌“名医”、“专家”的非法诊疗行为。此外，进一步完善保健食品管理的相关法律法规，明确部门对保健食品的监管职责，确保监管工作有法可依。

【视频】防止老人被骗 首先应堵住信息外泄的漏洞

（编辑：余寒静）