视频 | 复苏丨老板群发呼吁自救 谁想业绩比之前还高

2019年底，一场新冠肺炎疫情席卷了整个中国，全国人民以各自不同的方式面对着这场没有硝烟的战争。

春节前，上海阳光舞蹈团的团长张新刚还在筹划新年后的活动，按照往年的经验，只要过了大年初八，就会有大批的文艺活动。但是今年，他没有等到这些活动，取而代之的是一个个合约的取消和推迟。没有演出，就没有收入。水、电、录音棚，排练厅的租金，公司演员的工资却需要照常支出。张新刚每个月就要支出近六十万的费用。时间一天天过去，演出遥遥无期，这让他每天都生活在焦虑之中。

他决定企业自救，将原来赖以生存的线下演出，全部搬到线上，打造云剧场。从线下转到线上，势必要走出自己的舒适圈，之前所有熟悉的东西都要推翻重来。

上海阳光舞蹈团在探讨如何转型

上海阳光舞蹈团的歌唱演员邓勇参加过多场大型晚会，有丰富舞台经验的他直言，现在和以前的落差有点大，自己已经熟悉了舞台绚烂的灯光和舞美，每次演出也要至少面对几百名现场观众。现在突然要面对仅有的几块屏幕演出，他也只能无奈笑笑。不过，邓勇说，自己既然是专业演员，就要有专业的表演态度，哪怕面对一个观众，甚至没有观众，对着墙，对着镜子，对着空调，都要把最好的状态拿出来。

邓勇正在直播平台演唱

一场直播，5个平台最多的时候1000人在线观看，3个小时，2000元收入，甚至入不敷出。在这个特殊时期，努力转型，却也伴随着不可避免的阵痛。张新刚准备增加一些演员在云剧场表演的场次，这样即使在疫情之下，也能够解决百分之三十到四十的演员工资，这将会大大缓解舞蹈团现金流的压力。

上海阳光舞蹈团的艾野笑着说，自己平时只是负责幕后工作，现在要转型，自己也被推到了镜头前面，自己并不是很适应。不过向线上的转型也是趋势，自己也要多多练习，把最好的一面呈现给观众。

从幕后走到台前，艾野也开始了直播

张新刚深知，转型并不是一蹴而就的。疫情之下，上海阳光舞蹈团从线下到线上的这场大迁徙，张新刚还在静静等待结果。

与此同时，上海的另一个民营企业，也在疫情中受到了重创。疫情爆发后短短几天，化妆品品牌林清轩的157家门店歇业，开业的170余家门店生意寡淡。仅仅6天时间，企业业绩下滑了90%

林清轩沪浙区域总监邱赢还记得刚开始的样子，店里没顾客，更没有人来咨询商品，整个浙江区在2月份的时候闭店率达到80%，销售额也比去年同比下滑了80%多。

冷清的林清轩店面

林清轩之前过度依赖线下门店销售，线上业务没有受到过多重视。穿新鞋走老路，突然发现原来的路已经走不通了。当特殊时期来临，创始人孙来春意识到，再拖下去，不出2个月，林清轩将面临现金流枯竭，他感受到了前所未有的危机。1月31号深夜，他向全体员工发出了《至暗时刻的一封信》。“在1月31日之前，我都是处在半崩溃状态。”孙来春这样描述自己的状态。

疫情关头，林清轩做出重大决定，全面开展直播和短视频业务。将以往依赖柜台的销售模式最大限度往直播带货转型。但转型谈何容易，第一次接触直播，没人知道去哪做，怎么做。张娟娟和王翠香是林清轩的导购，他们刚开始听到这个消息的时候，都不知道如何下手。

张娟娟说自己直到接到直播通知，才第一次去了解怎么样去直播，什么是直播。之前对直播的所有认识，都完全来自于李佳琪这样的大主播，真到自己上手的时候，却没了头绪。

平时丰富的和顾客交流的经验，在面对冰冷的屏幕的时候，荡然无存。没人知道怎么迈出第一步。

1月31日，创始人孙来春带头，做了第一场直播，同一时间，六万人观看，带货四十万，开了一个好头。老板亲自下场，鼓励了员工。2月1日之后，门店里的导购陆续披挂上阵，转型主播。

创始人孙来春带头做起直播

转型的效果，远比预想的来得直接。疫情期间，顾客不能出门，反而激发了他们更强的在线购买力。王翠香从店里仓库拿出十几盒打包好的产品，她说这些都是顾客买的，虽然有些地区收不到货，但是顾客还是锲而不舍地在线上购买。快递不能发，货物只能先存在店里，等疫情之后再快递给顾客。一连几天，线上的下单远超预期，顾客转到线上之后，营业额反而提升不少。

仅仅3月1日一天，林清轩电商后台销售的数据就超过了300万元。

林清轩电商后台销售数据

疫情期间的转型让林清轩尝到了甜头，也让管理层看到了未来的契机。

邱赢介绍，以后新开的店，都会专门划出一个直播区，以门店为一个单元，每五天会有一个直播。从原来线下的一对一，到直播的一对多，这样可以使精英销售员的生产力大幅度释放。

上海阳光舞团的录音棚里，艾野刚刚下了直播，他闭眼唱起了一曲专门为抗击疫情创作的歌曲。张新刚想要要顺势而为，借着这个势，把整个的业务，再向前推动一步。

两家林清轩的店里，顾客依旧很少，王翠香和张娟娟仍在各自的网络直播间，不知疲倦地忙碌着。

王翠香店中，直播仍在继续

每个时代，都有不同的际遇和机缘，使命和挑战。在这个没有硝烟的战场上，有的企业濒临倒闭，有的企业努力自救，也有企业，已经在转型中尝到了甜头。云卖房、云发布、云培训、云厨房等海量云业务被相继开发，“疫情”阻隔了传统的利益渠道，却也带来了新的商机。

（看看新闻Knews记者：耿博阳 卢梅 编辑：陈佳雯）